看孙子兵法实践建设企业文化.doc

看孙子兵法实践建设企业文化 看孙子兵法实践建设企业文化 看孙子兵法实践建设企业文化 看孙子兵法实践建设企业文化 孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。我能够往，彼能够来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道以战，则利。能够往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不能不察也。故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者；凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能够料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也。将之至任，不能不察也。 夫地形者，兵之助也。料敌取胜，计险 i 远近，大将之道也。知此而用战者，必胜；不知此而用战者必败。故战道必胜；主曰：无战；必战可也。战道不胜， 主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。 视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能够使，爱而不能够令，乱而不能够治，譬若骄子，不能用也。 知吾卒之能够击，而不知敌之不能击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不能击，胜之半也。知敌之可击，知吾卒之能够击，而不知地形之不能够够战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。 1 / 3 管理启示：企业在管理时，要考虑到地形等地理环境对企业的影响。企业的总部要成立在地势较高的地址，这样可防备自然灾祸洪水、泥石流的伤害。不要设在地震频发地段与地区，这样可防备地震、火山等自然灾祸。固然有保险之类的，但是，若是规划的好，不仅能防备各种自然灾祸，而且还能够节约成本，减少保险花销，同时，交通要方便，交通交便能利于资源的配置与补给。 管理企业失败的状况发生，不是由于节气地理的等自然条件造成，也不是由于市场变化与企业内外面环境变化造成，是由于管理者管理错误与失误造成的。当本企业与其他竞争企业实力相当，硬要攻击，那么，就有可能致使失败。员工们强横，而管理者胆寒，不敢管，不会管，必然指挥不灵，员工们不遵从令，整个企业会坠入士气废弛的状态。管理者强横，而员工们胆寒，必然没有积极性与竞争实力。部门经理们与副总经理们简单气愤，而不遵照董事长与总经理的指挥，对待市场变化与竞争对手只凭一腔热情而胡乱决策与执行，而董事长与总经理不知道他的能力，必然会使企业坠入危机。管理者胆寒无威严与声威，培训教育员工们没有方式方法，致使管理层与操作层关系不正常，管理一片凌乱。管理者不能够科学、正确地作出决策，不能够正确判断市场状况与竞争对手状况，喜欢以少量的资源去与竞争对手竞争，以弱攻强又没有充分的实力作后盾，必然失败。管理者对管理企业的成败要认真察看与研究。 认识顾客的需求与市场的变化，计算成本的多少与资本的利用，判断竞争状况。掌握主动权，调动员工们的积极性，这些都是高明的管理者必定掌握的基本方法。懂得用这些方法去管理，企业就会盈余。不懂得用这些方法去管理，企业就会损失。 所以，管理者对待员工们就像对待婴儿相同百般爱惜，员工们就可以与管理者们一起共赴患难。对待员工们就像对待儿子相同关怀喜欢，员工们就可以与管理者们同生共死。若是厚待员工们而不使用他们，爱惜员工们而不用规章 2 / 3 制度纪律拘束他们，员工们违纪乱纪而不去惩治他们，那么，员工们就会像娇惯的孩子相同，创立不了多少价值。 知道自己的利害势，而不知道竞争对手的利害势。知道竞争对手利害势，而不知道自己的利害势。都只能胜一半。只有知道自己的利害势，又知道竞争对手的利害势。取胜就不会有差错。再加上知道节气，地利，人和，那么，商业竞争战就可以完好成功了。 3 / 3