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- -可编辑修改 - - -可编辑修改- o 手机市场STP报告 鉴于目前的市场情况分析了解，把七岸缤纷手机产品定位于国内市场，同时 国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。 （一）市场细分 该实验的市场不同于实际市场，实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市 场的人数，同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与激烈。细分过程是通过市 场调研，依据手机市场调查报告进行分割，如消费者的年龄、性别、所在地域、 教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。 其作用在于： 1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略。 2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。 3、有利于集中人力、物力投入目标市场。 4、有利于企业提高经济效益。 （二）选择目标市场 我公司通过对华中市场的调研结果分析，选择了差异化策略把整个市 场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的 营销策略，满足不同的消费需求。 （三）市场定位和产品定价 我公司将市场定位于中高档产品的销售，中档产品的手机定价于 1058 元， 高档产品的手机定价于 1108 元， 产品价格均是与超市或者商场合作的 最低价，其目的就是通过低价格、高知名度快速拥有市场占有率。 （四）产品包装 根据想市场调查报告结果显示，消费者喜欢颜色较为鲜亮的手机作为自 己的偏好购买条件，因此对于包装我公司采用对于低、中、高档