滨海旅游度假产品海南戏清水湾的项目整合.pptVIP

项目优势S 雅居乐品牌优势：香港上市公司/12城53盘/广东地产五虎 / 广东资信20强 /世界建筑视野 / 构筑未来地标/远见 心建 共建未来 项目规模优势/成片整体规划/12公里海岸线/景观丰富而稀缺/产品丰富多样/酒店、高尔夫等高端配套设施完善/温泉等 交通便捷/到达各著名旅游景点便利/先进物业服务/国际规划设计团队/国际酒店管理团队;项目劣势W 当地旅游业尚属起步阶段，旅游基础设施薄弱。而雅居乐初次涉及海南旅游地产市场，开发、管理经验不具优势。 陵水当地落后经济环境制约，尚??较多外力，本地可利用资源不足；良好海滩资源短期内尚难以充分体现。 当地人文环境落后，文化底蕴不够，项目赖以发展的人文条件要重新打造。 周围环境如农田、养殖用地、防护林等现状景观太差，原生植被种类不丰富。;项目机会O 海南良好未来发展趋势，建省20周年，清水湾项目启动正是最好时机。 十一五重点工程，有政策和相关部门大力协助。 旅游及其旅游地产市场现正兴起，大有可图。另一方面，当前旅游地产整体开发水平较低，抓住时机，可赢得先发优势。 东环铁路、国际旅游岛、国家级别海岸等诸多利好，项目可整合利用资源空间较大。 集团全国发展，各地项目资源较丰富，可利用机会较多。;项目威胁T 随着东海岸开发升温，地产巨头纷纷涌入，部分项目陆续启动，未来竞争激烈。 香水湾、亚龙湾等项目抢先启动，占得先机。清水湾项目工程和推广需加快。 三亚已深入人心，相反陵水无论认可度还是知名度都偏低。 初次涉足旅游地产，清水湾整体开发的系统性和可持续性都会遇到诸多意想不到的问题。;; 　　　 项目核心竞争力排序如下： 　　　 1）一线优质海湾，12公里海岸线 　　　 2）复合性稀缺：海景+五星级酒店+高尔夫+温泉 　　　 3）离三亚机场仅40分钟车程 ;定位要素洞察 ;世界代表性滨海旅游度假区 美国夏威夷群岛 泰国普吉岛 印尼巴厘岛 西班牙阳光海岸 塞班岛 站在巨人肩膀上可以看得更远，师夷之长技以制夷。面向全球市场，参与国际竞争，或巧妙借势，比肩世界代表滨海区，是清水湾项目应具的国际视野。;著名旅游度假区的天下大势以世界的眼光，聚焦清水湾;对手略览 ;大三亚市场品牌竞争现状;中国旅游地产品牌项目竞争占位分析 深圳华侨城－－花园中建造城市 成都芙蓉古城－－中国传统民居大成 鲁???三亚湾－－滨海旅游地产先行者 广州东方夏湾拿－－拉丁风情小镇 南宁嘉和城－－欧洲城邦，一世悠然 每一个成功的项目，都有自己独特的品牌占位。;定位要素洞察 ;定位要素洞察; 他们的 度假居住理想;第一类 主力客户;;项目分析;;1、区位价值 东海岸 顺应中国建设“国家海岸”的目标，借势三亚， 打造海南“旅游度假休闲胜地”的标杆性项目;4、社区高端配套价值 滨海新城的功能形态 高尔夫、星级酒店等高尚元素 商业街等现代城市功能配套;价值体系包装 ;对位并塑造消费者价值观;案 名 ;案名诠释 ;项目整体定位 ;整体定位诠释 ;全球度假胜地的中国样板;全球度假胜地的中国样板;人文的 滨海新城;首期产品定位 ;首期产品定位诠释 ;东海岸，自然中的现代新城市;PART C 整合执行篇 如何整合 重要节点 阶段执行;媒介广告投放：以高端和主流媒介为主 公关及活动策划：与政府联动、轰动性高端活动 现场包装体系：体验空间，情景营销、指示系统等 新闻炒作：利用主流媒介掌握话语权 DM或其它特殊传播手段;报 纸;重要节点;两个最重要节点——所有营销工作以及工程等配套工作全部围绕此而展开;7月;6—7月;6—7月;6—7月;6—7月;[清水湾]营销推广实操性部署;8—10月;8—10月;8—10月;[清水湾]营销推广实操性部署;[清水湾]营销推广实操性部署;国际顶级私人奢移品展;高尚元素品牌合作战略启动仪式暨游艇会成立发布会;8—10月;[清水湾]营销推广实操性部署;[清水湾]营销推广实操性部署;[清水湾]营销推广实操性部署;[清水湾]营销推广实操性部署;11月;[清水湾]营销推广实操性部署;[清水湾]营销推广实操性部署;12月;12月;附1：媒介投放构思;;①报纸类 a、全国类报纸： 使用原则：选择1－2个全国性财经类媒体或大城市主流传媒，在项目发售前夕，针对高端商务人群，强势推出形象宣传广告，增强价值认同度，营造项目的高端形象。 建议例举：财经类：《经济观察报》 《21世纪经济报道》 主流传媒：《北京青年报》《新民晚报》《广州 日报》《参考消息》 b、本区域报纸： 使用原则：选择目标消费人群阅读率最高的本地报纸媒体，作为本地形象和影响力建立及重要媒介手段贯穿全年。 使用建议：第一选择：《海南日报》;②杂志类 使用原则：选择全国性高端商务杂志，与报纸媒