主观08深圳华侨城波托菲诺总结.pptxVIP

主观08深圳华侨城波托菲诺总结会计学第2页/共149页波托菲诺于08年再次推出纯水岸四期产品，自销售伊始项目整体并没有进行推广，销售缓慢。事实上市场并不缺乏高端客户群，只是市场不清楚波托菲诺又有新的产品面世。思考：在波托菲诺走过的第八个年头，波托菲诺该以一种怎样的姿态重新面世？王者归来……第3页/共149页众多豪宅如雨后春笋般拔地而起，但是八年后的今天，王者归来，领袖的地位始终是无法改变的。世界看遍，终归回到纯水岸第4页/共149页三月始至四月终波托菲诺所有视觉元素进行重新考虑，目的在于重新树立起深圳第一豪宅的形象，在这之中，我们尝试了众多的方向；比如水纹元素或者是通过色彩的深浅体现的立体感等，但最终都被否定了。第5页/共149页原因在于：波托菲诺已经是一个很成熟的社区，她拥有着令人陶醉的自然资源以及数年沉淀下来的人文积淀，在推广中真实的展现实景，同时波托菲诺拥有坚实的品牌基础，就足够打动市场。在不断的摸索中，最终确定以咖啡色以及米黄色为主，项目调性为简约，大气。第6页/共149页在近10个月的推广中，大致分为三个阶段：品牌造势期价值体系演绎期形象维持期第7页/共149页阶段一：品牌造势阶段目标：造声势，让市场知道波托菲诺在沉寂几年后又有新产品推出了。围绕着视觉调性的提高，重塑项目品牌形象，吸引关注，制造舆论焦点。第8页/共149页广告语还是波托菲诺第9页/共149页广告语城中不贰之选第10页/共149页广告语世界看遍终归回到纯水岸第11页/共149页第12页/共149页第13页/共149页尝试阶段第14页/共149页第15页/共149页第16页/共149页四期楼书第17页/共149页第18页/共149页第19页/共149页第20页/共149页第21页/共149页第22页/共149页阶段二：价值演绎期项目推出一段时间后，形象固然重要，但最重要的还是提升销售量，所以在这一阶段，项目就进入实销期，在保证高品质的形象同时，更多的是从多种宣传渠道进行价值演绎，向市场展示波托菲诺所拥有的无可比拟的价值和豪宅地位。第23页/共149页媒体配合：户外、报版、报眼、杂志（深航、南航、国航、新财富等）现场包装、杂志、其他高端小众媒体。第24页/共149页此阶段（5月），五期别墅开始发售，对于五期的推广主要是通过软文或者硬广的形式向市场陈述其价值的稀缺性，展示项目价值，以实际的卖点吸引市场的关注。第25页/共149页在此阶段还穿插着对四期的推广，因为四期产品处于波托菲诺中具有特殊性——产品单户面积大（220—350平米），单价高，最终导致总价过高，同时又在推广别墅，两种产品价格相差甚少，这样种种情况决定了四期产品的推广方式为不间断式，无论中间推哪一种产品，四期的推广是绝对不能松懈，事实也是这样。四期小高层始终持续推广，五期产品的推出在一定程度上还肩负着带动四期产品的销售。第26页/共149页第27页/共149页第28页/共149页第29页/共149页第30页/共149页作品展示第31页/共149页第32页/共149页第33页/共149页第34页/共149页5月26日，纯水岸五期24套TWNHOUSE发售，创下一周售罄并签约的最高纪录，销售金额近7亿元，如此骄傲的成绩再一次证明了历经八年重金打造的波托菲诺以无可复制的优越自然环境和坚实的品牌基础成为了深圳名流聚集地方。第35页/共149页6月—7月中旬，在萧条的市场环境中，广告推广工作围绕六期别墅及四期临湖大宅展开。第36页/共149页六期别墅主要推广手段：线上以报版为主，主要报纸为特报、商报、南都，基本频率为每周两次，六期产品媒体的投放一是为了销售，其另一重要原因是在市场上不断制造影响力，以巩固波托菲诺在市场上首席豪宅形象。第37页/共149页线下口碑的传播极为重要，波托菲诺客户都为深圳高端人群，其加紧与老客户的联系无疑对销售产生不小的影响。产品质素优势，在配合报纸投放和老客户的联系同时，六期别墅产品本身就是五期别墅的超越版，更是进一步将豪宅价值的极限发挥到最大，号称媲美独立别墅的“T-house”。第38页/共149页第39页/共149页第40页/共149页第41页/共149页第42页/共149页第43页/共149页第44页/共149页围墙第45页/共149页市场的萧条是分等级的，在其他类别的住宅产品销售一般的市场，波托菲诺别墅以自身的优势取得了市场的青睐，纯水岸四期220—350平方米的临湖大宅也不例外，目前纯水岸四期还有部分小高层的存量未完全销售，所以在六期推广的同时夹杂了对四期产品的推广 。第46页/共149页鉴于此类情况，与别墅相比，四期产品的推广就要比六期复杂：以六期热销的劲头带动四期销售，所以在六期报版上都会带上四期销售信息，以增加销售量。第47页/共149页平面表现：在优雅的格调上