销售方式巧选择.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 销售方式巧选择  销售方式可以是多种多样的，必需从企业与市场竞争的实际动身，选择恰当的销售方式。  从销售渠道环节和销售的组织形式来看，销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。直销是指工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场，而无须通过任何中间商的销售方式。直销可以通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以自找零售商，设立店中店或专柜直销。直销有利于削减销售环节，降低销售价格，并能准时地反馈市场信息；但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入，不利于社会专业化分工的组织与发展。直销往往被一些专业性很强的生产企业与对销售策略有特别要求时采用。如一些开展名牌战略的高档服装企业、要求现场咨询的化妆品企业、彩卷及专业冲扩企业等，就往往在严格的销售培训后，通过有专业服务的直销网络来确保销售服务的质量与效果。  代销不能成为“商老大”  代销是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。代销商不担当资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。我国当前正处于市场经济初级阶段，面对买方市场的我国商业零售企业大多实行代销制，而且商业信誉普遍低下，“商老大”现象非常严重，如向工业企业乱要“商品进场费”；卖不出去的商品要原封退还；较长期地拖欠工业企业的货款；在进行商业削价竞争时还任意要