世联长沙某地产城XXXX年营销策略报告211P.pptxVIP

世联万科城项目组 2012年1月14日;1;全国市场:2011年受政策影响，全国房地产增速放缓，且自5月起，成交均价出现下降态势，政策调控效果显现;全国市场：供销差走势与房价走势基本吻合，购房者市场预期房价下降的比例上升;长沙市场：受政策波动影响，下半年从七月起，市场均价松动，成交量递减，长沙住宅步入量价齐跌阶段;;政策基调：中央定调，要坚持房地产调控政策不动摇，信贷金融环境将趋向定向宽松;;市场需求：消费者对后市走势信心不足，市场不确定性及各类优惠举动对客户信心产生影响，造成客户观望情绪加重;世联预期：随着调控的持续深入，下阶段市场可能会进入全面降价的量价走低阶段;2;;;;货量产品面积区间及总价盘点：面积及总价跨度大，面积区间30-915平，总价区间18-1500万元;;根据可售物业的财务分析： 高层为2012年核心现金流物业，商铺和公寓为2012年重要现金流物业,洋房为2012年实现目标的必要补充;1、2012年核心消化高层重点攻克商业及公寓 2、2012年洋房尾货去化;因此，本项目整体营销问题分解成3种物业的专案营销问题,并将洋房的尾货去化作为住宅的必要补充销售任务;3;;项目价值：芙蓉中轴完善大城生活配套体系居家户型高附加值高品质;;目标; ;开福区全年累计成交总量214万平，成交均价7243元/㎡，成交总量及成交均价在长沙内五区均处于领先水平。 从数据来看，开福区住宅