专业化推销流程课件.pptxVIP

;郑薇;;;推 销;;;;;;寿险市场的演变;;;;计划与活动的定义： 制定详细的工作计划及各项销售活动目标;;;;;;;;;;;;;良好的服务才是真;;推销无定式， 要求你专业 专业化推销 是生存之本;主 顾 开 拓;;;寿险营销员的真正挑战：;“巧妇难为无米之炊”; “准主顾是我们最大的资产。他们是我们在寿险业赖以生存并得以发展的根本。”;;人寿保险——;合格的准主顾;哪些人值得你去关注;准主顾开拓的方法：;;缘故法的来源;缘故法的优点及障碍; 介 绍 法;转介绍人应具备的条件; 陌生拜访法;;市场定位检测;结 论;;接触前准备;;接触前准备的必要性;客户为什么相信你;物 质 准 备;物 质 准 备;行 动 准 备;信 函 接 触;范例：;电 话 预 约;范例：;心 态 准 备;信心、 爱心、 耐心、 诚心、 热心、 平常心;;课程纲要;接触的流程;接触的步骤;见面的方法;什么是寒暄;寒喧的作用;寒喧要领;话太多 心太急 太实在 做事太直;赞美的方法;赞美的要领;收集哪些资料;购 买 点; 购 买 点 确 认;切入的话术;接 触 要 领;接触的注意事项;说 明;课 程 纲 要;什么是说明; 说 明 的 目 的 对寿险险种的利益，