2020商业广场全年会员营销活动方案.pptxVIP

商业嗅觉属性把握 项目解读： 体量：12.5万平方米 建筑风格：将景观与艺术结合、景观化的建筑表皮、屋顶水域天台森林般的感觉。 推广定位：苏西首家精致家庭生活体验中心。 特色业态：盒马生鲜、寰亚洲立影城、星聚会。 旨在打造成以“艺 述、生态、自然、乐活的休闲生活体验空间。 业态扫描： 小资 小众 小情调 深挖受众精选客群 深挖·区块轴心驱动力 xxxx坐落木渎品质社区生活中心区 周边两公里坐拥20余个高品质社区，10万优质消费者 毗邻维也纳、万怡等五星级酒店，苏城品质家庭集散地 深挖·主力消费人群 优质亲子家庭 文艺爱好者 中高端商务人士 纲领人群 精选·主力客群描摹 热爱生活的精致漫活族 青年·具有文化取向的小资生活主义者 中青·审美不俗、追求格调的年轻家庭 描摹特征： xxxx主力客群中的家庭消费者区别于普通商业体来说，更加具有精神文化消费的需求，而其本身会具有自带客流的特殊属性，是核心经营的客群之一。 细化人群 赋有理念的商务都市族 青年·格调文化取向的小众消费主义者 中年·聚敛财富、理性生活的成功人士 描摹特征： 相对来说，都市一族的消费取向更加鲜明与独特，城市生活对于这样的人群产生负压，而xxxx的商业业态构成与空间属性特征成为了他们的理想生活地。 精选·主力客群描摹 细化人群 客群·全感透视 ·xxxx的主力客群是一群流于城市的生活节奏轻快的精选人群 ·他们的消费取向开始选择更加趋向于精神领域的层面 ·XXXX的空间服务能力与品牌IP渗透力是博取制胜之道的关键与核心驱动能力 核心任务概念架构 没有一个冬天不会过去没有一个春天不会到来 核心·任务剖析 如何抢夺第一波客流 如何把握补偿性消费 如何重燃消费热情 如何稳住核心消费者 结合以上 ·本案首要出发点是经营会员与完善品牌渗透力 ·其次是结合公关营销完成会员纳新及老会员维护 ·最后借助精选节点塑造年度核心服务体系 营销重点： 重塑消费者情感与社交生活 精准分类 社群建立 情感连接 场景体验 构架·年度SLOGAN 举手间皆 U 温度 2020年度xxxx将打造出 一块赋予商业温度的天地 是生活两点一线以外的第三点 是有情绪的 可共鸣的情感锤 话题制躁活动推荐 ·4个营销大事件 ·———迅速积攒项目人气，拉动线上粉丝数量 ·9个SP建议 ———一切为了促销 · ·46场节点活动 ———维护会员粘度 · ·N场社群活动 ·激发核心会员 裂变 会员·节点选取 月份 时间 节日 备注 建议 2020年4月 22日 世界地球日 周三 公益 28日 周年庆 周二 SP 2020年5月 1日 劳动节 国家法定节日 SP/公益 8日 世界微笑日 周五 公益 12日 护士节 周二 公益 20日 母亲节 周三 SP 2020年6月 1日 儿童节 周一 玩趣 7/8日 高考 周日/周一 SP/公益 25日 端午节 国家法定节日 民俗 2020年7月 24日 奥运会开幕 周五 潮流 2020年8月 25日 七夕 周二 SP/创意 2020年9月 10日 教师节 周四 SP 2020年10月 1日 中秋 国家法定节日 国潮 1日 国庆节 国家法定节日 SP 31日 万圣夜 周六 玩趣/SP 2020年11月 11日 双十一 周三 SP 26日 感恩节 周四 SP/创意 2020年12月 25日 圣诞节 周五 SP 2021年1月 1日 元旦 国家法定节日 SP 2021年2月 11日 除夕 周四 民俗 14日 情人节 周五 SP/温度 重点节日节点 2020.4~2021.2 周年庆 暑期档 会员·节点铺排 春归万物生 嘿 粉你 阶段主题 线上活动 2020年 2021年 渗透渠道 年终回馈 See you again 圣诞节 父亲节霸气陪伴 感恩教师节 环保日 腊八节 粽享蜜意 开新上学 情人节 重阳节活动 社群营销（粉丝福利群） 官方自媒体平台 抖音官方 艺起玩出趣 Young由新生 感恩季 线下活动 UCLB回馈日x⑥ 敢爱敢赠周年庆 六一小小天文家 感恩节火鸡品鉴 妈妈的疯狂超市 万圣狂欢 毕业季·创想礼 UCLUB童心拾梦 UCLUB匠心匠艺 你的微笑 助力奥运会 艺趣课堂x⑥ 双11 第三方助手 劳U所养 元宵节 七夕潮甜礼 中秋节活动 战疫天使礼馈季 U CLUB生活节 VIP之夜 UCLUB醉享游梦 UCLUB换新样 SP 活动 环保日/开学季 周年庆 护士节 七夕 国庆 双十一 圣诞 元旦 【社群营销】 针对现有业态分类，将开通以下几类社群，“悠方好物推荐官”进行日常维护： 悠方萌宝福利群悠方美食福利群悠方亲子专享福利群悠方绅士特惠福利群悠方员工特享福利群悠方仙女福利群悠方尊享福利群（高端会员）悠方爱拼团悠方秒杀团 社群建立 1