24种绝对成交的销售话术.pdfVIP

20 种绝对成交的销售话术和技巧 编号 技巧 描述 销售人员得客户的购买信号后，直接提出交易 , 使用直接要求法时要尽可能地 避免操之过急，关键要得到客户明确的购买倍号 . 例如“王先生，既然你没有 直接 1 其他意见，那我们现在就签单吧。 当你提出成交的要求后，就要保持缄默， 要求法 静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开 客户的注意力 . 使成交功亏一篑！ 销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种 , 都是我们想要 达成的一种结果。运用这种方法 , 应使客户避开“要还是不要”的问题 , 而是让 二选一 2 客户回答 要 A 还是要 B 的问题。例