保险新人培训-“福禄双喜”销售各流程话术.pptxVIP

“福禄双喜”销售各流程话术针对新员伙伴尚未形成良好销售习惯，对具体险种销售流程不熟，开发了福禄双喜销售流程及话术。课程按流程分为五个方面，涵盖接触、需求沟通、产品沟通、拒绝处理和促成各环节；并从不同角度启发伙伴销售思路。若培训后再进行演练巩固，会取得更好效果 课 程 大 纲接触话术需求沟通话术产品沟通话术拒绝处理话术促成话术接触话术 陈先生您好：很高兴能认识您，你说你买了很多保险,那很好,你有那么好的保险意识,为家里人考虑那么周到,一家人一定很幸福.是这样的，公司为了庆祝成立六十周年及海外上市六周年，在积累了资本运作经验后,由专家历时三年研讨推出了一个新产品—福禄双喜,我觉得您应该可以了解一下,你一定会喜欢的…… 李太太，您的孩子越来越可爱了，有这样的孩子真是您的骄傲。未来社会竞争的加剧,因此我们肯定要孩子的将来作好规划。不知您是否听说了我们公司的新产品—”福禄双喜”保险，它既有投资理财功能，考虑到教育金、婚嫁金和养老金，又让孩子终身感受到父母对他的关爱，您愿意听我介绍一下吗？张先生，非常羡慕您有这样一个富足、幸福的家庭，同时，我也相信您对自己及家人未来的财务及保障一定特别关注吧？在当今经济动荡的形势下，各类投资真的很难把控，每个家庭都希望能把资金最大限度的保值增值，同时也希望能拥有一份保障。根据您的情况，我向您推荐我们公司正在刚推出的新产品—“福禄双喜”……李小姐，您好！今天您来