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做好实战营销 个马步功 ;一、销售观念VS营销观念 二、构建实战营销三大方阵 三、做好实战营销的三大法则 ;;;销售观念与营销观念对比：;;史蒂文?霍华德： 营销就是运用一切手段打动顾客。;;市场营销 事实上是一场战争， 是在与竞争对手对垒过程中， 如何以智取胜， 以巧取胜， 以强取胜的 斗智、斗勇、斗实力 的惨烈过程。;;要想在这场战争中取胜， 最有效的方法就是 充分研究竞争对手， 并找出其强势中的弱点， 以飞快的、闪电般的速度 打击对手， 更多的占领 消费者头脑中的认知DNA密码。;关键要点1：;满足消费者需求 只是营销最基本的目的。 营销更重要，更积极的任务 在于挖掘、刺激 消费者潜在的需求， 创造新需求， 创造新市场。;;关键要点： 营销工作是在充满变化，激烈竞争和有限资源限制的环境下完成