某电器公司营销组织设计提案.pptx

营销管理体系咨询 营销组织架构建议;今日议程;营销体系组织应解决的问题;营销系统解决方案原则-管理上强化统一指导，经营上培养分散决策;营销系统管理模式;营销系统管理模式-总部;营销系统组织结构;营销副总职责说明;销售管理部组织结构;销售管理部经理职责说明;销售计划主管职责说明;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20218:32:17 上午08:32:1712月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 218:32 上午12月-2108:32December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 8:32:1708:32:1703 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。8:32:17 上午8:32 上午08:32:1712月-21 ;内勤职责说明;行政主管职责说明;费用审核主管职责说明;渠道主管职责说明;分公司经理职责说明;市场部组织结构;市场部经理职责说明;冰箱产品经理职责说明;冰柜产品经理;冰箱/冰柜产品策划助理职责说明;空调产品经理职责说明;空调产品策划助理职责说明;市场信息主管职责说明;信息助理职责说明;整合传播主管职责说明;展示助理职责说明;业务助理职责说明;促销助理职责说明;广告助理职责说明;公关助理职???说明;市场专员职责说明;行政主管职责说明;培训助理职责说明;行政助理职责说明;冰箱/冰柜新品研发助理职责说明;空调新品研发助理职责说明;今日议程;目前家电企业采用的几种分公司管理模式比较;海尔的子公司管理模式--组织结构;;伊莱克斯的区域分公司管理模式--组织结构;区域分公司下设各地办事处不是独立法人，无开票权，无帐号 ;格力的联营公司管理模式--组织结构;格力的联营公司管理模式;分公司管理模式应考虑的几个因素;分公司管理的灵活性比较--海尔工贸公司;分公司管理的可控性比较;分公司管理的可持续性比较;新飞目前的分公司管理模式与竞争对手相比;新飞分公司管理模式应解决以下主要问题;新飞采取竞争对手的分公司管理模式的可行性;今日议程;分公司的组织结构和职能;1，完成目标销售额;今日议程;在给分公司授权，提高分公司的经营意识和经营灵活性的原则下，建议分公司管理模式的改革分步实施;第一步的具体阐述;在该种分公司管理模式下,新华信就以下方面提出了建议;第一步的利弊分析;第一步分公司的责、权、利;第一步分公司下的销售流程;第一阶段：对于各分公司，在条件成熟的情况下，将逐步推行“流动资金额度管理”，其具体的销售流程如下：;各分公司运营资金额度的确定方法;分公司运营资金的管理办法;第二阶段：各分公司利用流动资金额度滚动经营，实现购销模式;第一步下的产品价格体系;第三阶段：总部根据销售业绩进行结算，发放奖金;分公司的年度业务计划制定及监控流程;分公司的年度、季度费用预算流程;运用目标-比例的方法计算营销费用预算;分公司费用支配方式;分公司实现的进销差价的提取与支配原则;分公司营销费用的使用流程;分公司费用支出的审批流程--改进后的业务流程，减去了总部的审批环节，由原来的10个环节减少到现在的5个环节，大大加快了决策速度;总部对分公司的财务管理制度;分公司资金流流程;分公司模式下销售收款模式;分公司物流流程（一）;分公司物流流程（二）;经验借鉴-格力联营公司的物流情况;第一步分公司下总部对分公司的几个关键控制环节;该模式的操作中的难点及解决方法;以上海为例模拟虚拟分公司模式运作－上海分公司驻外库按一个月销量计算，代销库按严格执行2002年信用额度计算，可节约库存2900台左右;上海分公司节约库存后节约的库存占用资金与上海进行二次配送的费用相比仍有盈余，仅此项变革，每月就可节省10万元;上海实行虚拟分公司后,总部给予的流动资金