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华帝;华帝燃具品牌核心概念及广告推广策略;第一部分
核心概念的开发;我们现在在哪里?;结论:;二、竞争现状
2-1、主要竞争对手
万家乐 顺德产,以热水器成名,燃气灶市场 排名第二,但产品款式老化。
神州.博世 顺德产,神州知名度第二,仅次万家乐,博世是德国企业,世界五百强中排名在五十多位。
海尔 青岛生产,中国知名家电企业,97年入市,品种不多,外形好。
樱花 台湾品牌,江苏产,外形好,品味高。
林内 日本品牌,上海产,全球产量第一,品质高。;2-2、竞争范畴
燃具老品牌吃老本;
家电巨头厚积薄发;
国际品牌抢滩高档燃具市场空隙;
结论:
燃具老品牌是重要竞争对手;
家电巨头不容忽视;
国际品牌暂不会形成威胁。
华帝品牌提升工作必须迅速、准确、出奇制胜。
; 2-3、竞争对手在说什么?
品牌 核心概念 分析、支持点
万家乐 万家乐、乐万家 朗朗上口,易予接受,燃气灶:舒适安 易传播,意头好。
全暖人间
万 和 关心生活 苍白,传播力弱。
火 王 小康的标志 划分了使用人群,简单明
快定位明了。
海 尔 真诚到永远 知名度广,与主诉求点
蓝色火焰相配合有一定的
冲击力。; 樱 花 我们为您想得更多 以消费者为中心,涵
盖范围广,延伸性强。
林 内 舒适生活由林内开 以生活为导向,诉求
始! 一步到位林 朴素,个性不强。
内燃具。
结论:
燃气灶的各种具体功能应建立在高品质的基础上,而专业才可以达到高品质,这正是大家所忽略而华帝所具有的。;三、产品分析
3-1、产品优势; 3-2、产品劣势;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献,这种贡献看得见,摸得着,还能数得清。
2、你一生中卖的唯一产品就是你自己
3、 决定经济向前发展的并不是财富500强,他们只决定媒体、报纸、电视的头条,真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业;真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO,而是更多默默工作着的人,这些人也同样是名不见经传,甚至文化程度教育背景都不高,这些人中,有经理人、企业家,还有创业者。
4、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。
5、“时用则知物”,即从预测市场对商品需要的信息,预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20218:31:27 上午08:31:2712月-21
6、在所有组织中,90%左右的问题是共同的,不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 218:31 上午12月-2108:31December 3, 2021
7、讲智谋,讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领,否则,“其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,强不能有所守,虽欲学吾术,终不告之矣。2021/12/3 8:31:2708:31:2703 December 2021
8、企业的情况很复杂,所以应该有壮士断臂的勇气和决心,因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累,使他更有力量,寻找更好的机会来发展。8:31:27 上午8:31 上午08:31:2712月-21
; 发扬产品品质上的优势,消除不利因素,将有限的广告资源集中在优势产品上,是我们推广中避免资源浪费的关键!
四、品牌分析;好
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