教案讲稿a参观导览.pptxVIP

会籍顾问参观导览说辞－－－－环美健身12006年12月12日为什么做参观导览 记住顾客永远买的是印象与感觉，只要满足了顾客所需要的印象与感觉，任何人都会花钱买他的需要的产品。2006年12月12日1参观导览时的注意要点我们向顾客提供的是解答而不是产品，顾客购买是情绪性的。销售人员最重要的是找出顾客真实购买原因，既通过准确、高效的发问。 我们极力向顾客介绍的是产品的价值决不是价格一旦找到顾客兴趣点就应迅速将顾客的注意力与兴趣点高效结合，交谈中要大量运用顾客购买此产品或服务后所带来的大量的好处与利益。并适当放大效果。让顾客产生幻想，主动去想象。使用合适的产品和服务的特性与益处来满足客户需求 2006年12月12日1在参观导览中我们要向顾客给出哪些答案－－－怎样帮助顾客选择满意的健身俱乐部您需要一个良好的健身环境，对吗？您想拥有有更多的练习选择吗?您希望借用高科技精密仪器对自己的身体健康程度进行一次科学安全有效的评估吗？您希望先体验一下日后使用的健身设备吗？您需要专业人士的进行健身指导吗?您关心健美操和其他集体课吗？2006年12月12日1在参观导览中我们要向顾客给出哪些答案－－－怎样帮助顾客选择满意的健身俱乐部7、 您需要鼓励吗?8、 您需要了解其他辅助设施和会员活动情 况吗？9、 您想扩大交际圈吗?10、您想知道入会后有谁为您服务吗？11、其他您想知道的提问？2006年12月12日1您需要一个良好的健身环境，对吗？ 高级的健身俱乐部都有良好的通风和空气过滤系统,环境创造得比较现代和有动感,在这里您可以边健身边看电视或者听音乐,休闲cafe吧、更衣室和洗浴设备也可为您提供了方便,这些都为了让您可以更好地坚持健身、享受健身。 例：您看这15米的净空设计在全国也只有3家，高度自然采光，周围布置了大量来自热带的生氧植物让您在运动时，就像在室外运动一样。在400平方米的多功能厅选用的是专业羽毛球国际比赛用专用进口运动地板。 （储物柜、浴区、有氧区、中厅、力量器械区、动感单车房、阳光瑜伽馆、运动café、主操房 ）2006年12月12日1您想拥有有更多的练习选择吗? 健身是要长期坚持的,但总是做同样的运动不仅枯燥乏味,而且效果也会降低,不管您家里有多少健身器材或可以采取多少方式，您总是可以在这里找到更多。象其他很棒的健身俱乐部一样,我们不仅有各种各样的有氧健身器械、力量训练器械、自由重量、跳操房、阳光瑜伽馆、动感单车房、还有室内篮球、室内羽毛球、室内攀岩等独家特色健身服务项目，我们的集体课还会经常更新，为您提供更多交叉训练的机会，使您更有可能达到全面健身，使健康水平达到最佳状态。（攀岩区、有氧区、中厅、力量器械区、动感单车房、阳光瑜伽馆、主操房 ）2006年12月12日1您希望借用高科技精密仪器对自己的身体健康程度进行一次科学安全有效的评估吗？源自德国心电图像/压力读解仪Fitmate PRO体适能测试仪人们对身体健康的需求远远大于对健美的需求。精确测量静态下新陈代谢率（RMR）心肺健康（VO2max, sub-max VO2 ）（通过精确测量人体在静态及动态中对氧气的消耗）。快速、准确，直观地检测心脏健康状况和压力指数综合健康评估客观地量化精神压力评估应激的适应/水平指导锻炼强度2006年12月12日1（体能测试区）您希望先体验一下日后使用的健身设备吗？我们全部采用奥运会唯一指定进口健身设备，意大利太空Technogym品牌,虽然您不一定对健身设备很在行，但你可以试用这些设备，体验一下手感，看看您更喜欢哪一些，在您试用的时候看看是否顺手，是否运动平滑从设备的数量来看是否充沛，您看到了这无庸质疑再从设备的多样性来看。如果你喜欢种不同的有氧运动器械，看看我们是否能提供?如果你是力量训练初学者,这里是否有小重量的哑铃?有多少器材可以练习你的臀部或大腿? （有氧区、力量器械区、动感单车房 ）2006年12月12日1您需要专业人士的进行健身指导吗? 一个合格的私人教练不仅有丰富的经验,还有良好的教育背景,他们可以为您量身定做一个健身计划，帮您尽快掌握健身技巧，鼓励您坚持健身计划，防止您受伤。这些都是初学健身的无价之宝,我们与国内一流的俱乐部一样在您入会时会赠送几个小时的私人教练课,好好利用这些时间可以让您少走很多弯路，尽快达到目标。即使您没有固定教练，俱乐部里的巡场教练也可以回答你的问题和提供必要的帮助.。（教练墙、体能测试区、有氧区、力量器械区、二楼高私区）2006年12月12日1您关心健美操和其他集体课吗？ 这是一张课表，参观一次或亲身体验一次课,看这里是否有您想上的课,比如肚皮舞、拉丁舞、街舞、瑜伽、跆拳道、动感单车等。一堂课的好坏，主要取决于教练，不过对此您大可放心，我们俱乐部在健身操课方面是舍得投入巨资的，比如说加入时下全球最