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PGE \* MERGEFORMT PGE \* MERGEFORMT 1 白酒业的营销渠道论文 一、积极构建趋于完备的市场营销渠道XX络 适应社会主义市场经济条件下的白酒营销渠道,不应是单纯的、简约型的营销渠道,而就是多维的、纵横交错的、XX状的销售渠道格局,同时在地域上表现为区域化条块分割,也就是说在不同域和不同时期以不同的XX状渠道结构来满足该地域的消费需求。比如,某一品牌白酒在某一地域进行开拓市场的最初时期,企业必须对该区域已经存在的品牌白酒销售情况进行较为系统的调研,搞清楚竞争对手的营销XX络覆盖情况,搞清楚当前酒店、商场、超市、专卖店等市场白酒销量基本需求情况,结合白酒自身的品质与特点,精心设计出较为科学、合理的销售XX络,注意区分和把握横向XX络与纵向XX络,在整个横向平行XX络上以酒店、商场、专卖店、超市、批发中心铺设展开,而在纵向XX络上对酒店、商场、专卖店、超市、批发中心的不同规模和级别加以考察与区分。以这种“横向”与“纵向”XX络视角设计出来的销售XX络,有助于白酒业企业全面了解和掌握白酒的具体消费需求,有助于获得较为详细而准确的白酒消费反馈意见,从而为企业白酒各类产品的深度分销打下良好基础,同时为白酒企业改进产品质量提供有益建议,而更为重要的是,这种纵横层次和XX络状覆盖为白酒销售末端市场的“深扣细挖、精耕细作”提供了非常有利的条件。例如,白酒销售XX络的层次分析,可以较为科学、客观地分析出白酒的实际消费需求,有助于企业有的放矢地开拓销售的终端市场,有助于企业开发出不同层次、不同类型的白酒种类,并以不同价格同时出现在同一市场上,从而达到满足不同消费群体的需求。最终,更加便于企业依据销售XX络的不同层次,以适应市场实际需求情况,以不同的促销策略、不同的产品策略、不同的治理策略来建设和进展营销渠道,确保白酒整个销售XX络的不同层次都拥有一定数量的核心用户,实现对销售XX络的全面治理和科学治理。  二、积极加强营销客户治理工作  在整个白酒营销渠道构建与拓展过程中,必须加强与营销客户之间的经常性沟通和交流,定期或不定期地拜访营销客户,以确保良好的“客情关系”。比如,企业可以规定销售治理人员根据季节或天气的变化情况,及时为营销客户送上满足他们心理需求的服务,依次依据路线拜访每一个营销渠道XX络成员,不管销售XX点的实际销售额度情况,不论市场“刮风下雨”,都要及时为对它们进行关注,促使每一个销售XX点上的工作人员都有安全感,从而促使他们产生责任感,使命他们也参与营销渠道建设与治理中来。这样,可以有助于更加充分地了解企业各类产品的出样情况,更加全面地掌握产品的销售情况,有助于与销售XX络人员以“群策群力”的方式检讨XX络销售业绩情况,以便于企业较高全面准确地了解竞争对手销售情况。积极加强营销客户治理,也是确保销售核心客户数量的非常重要的策略与手段。销售核心客户数量是白酒企业在某一地域的销售市场XX络支撑点,是保持销售活跃度的源动力,只要白酒企业在某地域拥有了一定经营能力和区域辐射影响力的营销XX络成员,拥有较为顺畅的货物流通管道,其产品在该地域市场的进展形势必定蒸蒸日上,其声誉必将日益良好,对其竞争对手可形成强大的攻势,还有助于有效阻隔竞争对手进入自身开发出来的领域,促使产品未来消费主力通路更加顺畅。  三、积极加强促销计划治理与促销执行力落实  一个较为完整和良好的营销促销计划是企业搞好战略性营销渠道建设与治理的重要策略,是促进产品销售的一个非常重要的手段。因此,必定切实积极加强企业产品的促销计划治理,紧密结合市场需求和各个消费层次群体的具体需求,紧密结合产品的具体品牌特点与特质,全面考察竞争对手的促销手段与促销效果,从而科学制定出独具针对性,具有良好操作性的促销计划。例如,可以同时制定出多套促销计划方案,然后对各个方案进行比对分析,并做出必要的预先评估,从而对促销计划实施优化处理。比如,在白酒新产品刚刚进入市场的初始时期,可将促销计划的利益分成向销售XX络成员倾斜,以充分发掘营销人员的聪慧和才智,构建出较高科学合理的营销渠道XX络,同时促使产品的品牌效应得以快速构建。而在白酒品牌促销规模初步形成之后,则依据形势对营销渠道进行逐步转型,增强与消费者直接互动交流,进一步提升品牌的知名度,从而赢得各个层次消费者的信任,激发消费者的深层次需求,提升各类顾客的购买欲。白酒促销执行力是达成促销计划战略战术目的的重要举措,由于促销计划具有较强的灵活性、冲击性和时效性,如果促销计划执行得到好,便可以更加有效地打开销售渠道,加速拓展销售XX络,促使白酒品牌的知名度得到加速提升,打造高层次的美誉度。然而,促销活动是一把双刃剑,如果运用得不合理或不恰当,没有按照预定的计划进行执行,那