保险公司绩效考核办法.docx

第一章 第一条 总则 为适应太平财产保险有限公司（以下简称 “太平财险 ”）渠 道垂直管理和集中管控的要求， 建立可持续盈利的销售管理模式， 明 确各级渠道销售人员的权利和义务， 体现各级销售人员的组织利益关 系，提高渠道的业务品质和管控能力，特制定本办法。 第二条 本办法所称 销渠道 ”， 是指销售人员直接面向团体客户 和个人优质客户提供保险产品， 并为其提供保险服务的销售方式。 直 销渠道业务即为上述销售方式产生的业务。 第三条 直销渠道追求的目标是：打造直销渠道的 “三高”团队，即 素质的销售队伍、高品质的保单和专业管理过程以及高绩效的经 营结果 ”。 第四条 为优化业务结构， 对非车险业务实收保费进行折标， 具体 折标系数如下（未列明的险种折标系数均为 1）： 险种 企财险、责任险、国内货运险 意外险、家财险 进出口货运险 折标系数 1.3 1.5 2.0 折标保费仅用于各级销售人员职级的确定及考核。 但对年终奖金 的计发、 团队人均销售产能的计算、 渠道维护费用的计提均采用实收 保费。 第五条 为体现价值管理理念， 提升团队人均产能， 总公司将机构 分为省辖型和城市型两类，