曹氏增员法教学.ppt

* 光荣与梦想 黄巧光（福建省福州本部雷锋区） 分公司连续4届荣获高峰会销售精英称号 保险服务国际品质奖ＩＱＡ 中国平安保险公司二级荣誉业务员 中国平安福建分公司三届高峰会销售精英 中国平安钻石俱乐部成员连续48个月钻石 分公司连续4年获得优秀讲师称号 思维决定行为 思路决定出路 一套简单的方法， 让您轻松拥有百人增员团队， 请跟我进入神奇的曹氏增员法……. 什么是曹氏增员法? 曹氏增员法是内蒙包头曹国栋总监根据营销人力成长理论和现在保险市场发展的实际,通过多年营业单位运作的实践总结出来的一套行之有效的增员推动方法。 它的精髓在于通过系统的人力推动运作体系，加强增员人意愿的提升和增员技能的培养；通过严格的增员选择流程，优化队伍机构；通过专业的工具以及话术，帮助增员人提升增员技能，带领整个部门人力快速成长。 本资料将从曹氏增员法的操作流程、相关工具的说明及关键增员工具的使用话术三个方面为您解析曹氏增员法。 成立增员功能组 增员轮廓（标准是什么？） 建立人才库（名单100、筛选） 增员工具（锦绣人生——工作说明书） 每月电话（每日20分钟） 曹氏增员法操作流程图 增员五部曲 成立增员功能组: 挑选你团队的最优秀人员，有组织发展意愿，市场条件好的人员进入这个团队。 确定营业部的增员轮廓： 和增员功能组成员共同研讨部门的增员轮廓，年龄\市场条件\…… 填写人才库百人名单： 为所有的名单建立档案，填写详细的信息，并且留下空白页填写每次拜访记录。 以锦绣人生为工具进行拜访: 规定具体的时间，要求您部门的增员功能小组成员拜访所有增员人才库里的名单，并要求进行话术通关。 每天3个电话追踪做增员动作： 增员电话沟通话术通关并追踪每日电话拜访纪录 曹氏增员法关键工具 增员选择标准表 增员人才库明细表 锦绣人生增员手册 增员选择标准表 我们期待这样人才的加入！ 1、年龄25到45周岁之间； 2、高中或大专以上； 3、已婚有子女为佳； 4、相貌端庄、身体健康； 5、中等收入，但对目前收入不满意； 6、诚实、企图心强、亲和力好 …… 如果您的身边有这样的朋友，请随时联系我137×××××××× （以上为举例，根据营业部实际状况自行制定，彩色纸打印，张贴于第二张，务必留下联系电话） 增员人才库明细表 太太为警官，先生惧内 备注 10.19 10.1日送出 ××× ××× ××× 长乐路68号 财政局公务员 1979.4.7 男 陈三产 电话追踪记录 锦绣人生 记录 家庭电话 办公电话 移动电话 家庭住址 工作单位 出生日期 性别 姓名 锦绣人生增员手册的使用话术 寒喧，赞美切入增员工具锦绣人生的说明 锦绣人生行业介绍方面的说明话术 锦绣人生公司介绍方面的说明话术 锦绣人生公司介绍工作性质的说明话术 锦绣人生增员工具递交促成话术 XX，您好,最近忙吧？今天正好路过您公司,顺便过来看看您，不知道您的电话、家庭住址有没有变更，公司要求我们随时做好这方面的服务。最近还好吗？……是这样，我们公司发展很快，正在扩大规模，需要发现更多适合的人才，可能有很多人有需要但是对这份工作不了解，您认识的人多，帮我留意一下，好不好? 顺便我给您留了一份工作说明书，符合这些条件的人，您就可以引见一下， 1、寒喧，赞美切入增员工具锦绣人生的说明 我简单给您说一下这份工作说明书。人们都在追求财富啊，成功啊，都想生活过的更好。但是很多人对现在的工作不是很满意，收入低，没有体现他的价值，无法实现他的愿望。这份工作呢，很适合那些不甘于平凡的人，希望有所成就的人。而要成功，选择一个适合的行业很重要，您说对吗？（P1－P2） 这里有一个行业的介绍，寿险业作为未来五十年最高速发展行业，越来越受到关注。一些比较成熟的市场，像美国、日本、台湾、人均拥有的保单很多了，日本人均拥有7张，而我们中国大陆平均10个人才拥有一张，因此需要有更多的人来从事保险金融服务的工作，这个工作的市场空间很大。（P5)这个工作也有一些特点，我给您介绍一下。 2、锦绣人生行业介绍说明话术 这个工作时间比较自由，基本上10%的时间是保险公司要求的，90%的时间是自已来规划的，自由度比较大。一份耕耘，一分收获，又是一份充满爱心的事业（P6） 公司的介绍这边也有，我们公司是一家综合金融服务集团，在香港上市，今年马上就要在国内上市了，是亚洲最佳管理保险公司，我们公司有相当先进的文化理念，大家合谐相处，互相帮助，我们公司也获得许多国际和国内的荣誉，像保险业中唯一一家连续五届“中国最受尊敬企业”。来到这个公司工作肯定不会错！（P7-P8） 3、锦绣人生工作介绍、公司介绍说明话术 这里的晋升也非常的透明公开，达到