某电器品牌战略方案研讨（1）.pptx

;目录 页码;A. 科龙电器实施多品牌战略既有必要性也有可行性;;只有引入多个品牌才能有效利用现有生产能力;多品牌可以帮助科龙电器形成高覆盖率的销售网络而不导致明显的渠道冲突;定位准确的多品牌体系可以使科龙电器更加自如地应付来自各个角度的竞争压力;;多品牌成功的例子：伊莱克斯;;B. 多品牌战略应采用以科龙、容声为主的“2+X”模式;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20218:32:19 上午08:32:1912月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 218:32 上午12月-2108:32December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 8:32:1908:32:1903 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。8:32:19 上午8:32 上午08:32:1912月-21 ;多品牌战略应采用以科龙、容声为主的“2+X”模式;科龙，容声两个主导品牌在未来的市场竞争中应扮演不同的战略角色;;;C. 尽快引入容声空调是真正实施多品牌战略的重要一步;中国城镇的冰箱市场已经进入了相对饱和期，而空调极有可能成为城镇家电市场的下一个消费热点;随着收入水平的进一步提高，中国的空调市场将保持二位数的增长幅度;科龙和华宝空调的市场表现还不尽如人意，与竞争对手的差距正在扩大;容声品牌已经建立了良好、稳固的品牌地位和形象，尽管与海尔有相当差距;容声品牌在空调潜在消费者中具备相当高的接受程度;;科龙冰箱引入的成功也增加了容声空调成功的把握;D. 科龙应成为科龙电器的“高档品牌”，容声为“大众品牌”，分别以“技术创新先锋”和  “优质实用”作为对客户的核心价值;;德国大众汽车对于不同档次的四个品牌的定位结构;主导品牌的核心信息;科龙电器两大主导品牌的核心消费群及品牌内涵建议;注重实用和注重技术是中国两大主流消费群体，科龙和容声品牌应分别以其作为目标市场;;技术先进将是对冰箱消费者最具吸引力的要素之一;受教育程度、收入和年龄是区分不同类型消费者最主要的因素