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秀逗糖果策划提案;;;;; 糖果市场趋势与消费者分析;;1. 1987年为糖果业的第一个鼎盛时期,
年产量达到105.5万吨。这一阶段我们称之为传统市场供应,其特点表现为:
以散装糖果为主
国营企业主导市场
缺乏市场规划
产品利益点还停留在质量层面 ;2. 进入九十年代,糖果业迅速萎缩,1991年,糖果产量只有42.5万吨。“盘整”是这一阶段的最大特点。; 民营企业市场份额大
市场竞争异常激烈,新产品不断推出
资品牌纷纷介入,占资源优势
产品利益点已上升到口味、情感、功能
利用电视等传媒手段提升品牌形象
功能性糖果成为主流
几大品牌占垄断地位
产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等
注重终端促销,利用整合营销手段进行消费者沟通;;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献,这种贡献看得见,摸得着,还能数得清。
2、你一生中卖的唯一产品就是你自己
3、 决定经济向前发展的并不是财富500强,他们只决定媒体、报纸、电视的头条,真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业;真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO,而是更多默默工作着的人,这些人也同样是名不见经传,甚至文化程度教育背景都不高,这些人中,有经理人、企业家,还有创业者。
4、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。
5、“时用则知物”,即从预测市场对商品需要的信息,预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20218:33:39 上午08:33:3912月-21
6、在所有组织中,90%左右的问题是共同的,不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 218:33 上午12月-2108:33December 3, 2021
7、讲智谋,讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领,否则,“其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,强不能有所守,虽欲学吾术,终不告之矣。2021/12/3 8:33:3908:33:3903 December 2021
8、企业的情况很复杂,所以应该有壮士断臂的勇气和决心,因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累,使他更有力量,寻找更好的机会来发展。8:33:39 上午8:33 上午08:33:3912月-21
; 市场潜力巨大,增速高出全球,中国糖业成为国际亮点。糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业,连续五年保持增长。
目前,我国年人均消费糖果为0.7千克,约为发达国家人均水平的1/10,国际人均水平的1/3,糖果市场有很大的扩展空间。预计在今后数年将保持8%左右的增长速度,高于全球糖果今年年均增长速度6个百分点。 ; 本土成长起来的糖果企业发展到5000多家,行业内已形成诸如河南金丝猴,福建雅客、梅林,上海冠生园、晋江金冠、喔喔、北京义利、广东徐福记等一批骨干企业,全行业有5家骨干企业进入中国食品企业排名50强之列,出现了几大品牌占垄断地位、民营企业较国有企业市场份额更大的局面。
同时,国内各大食品集团也加紧了对糖果业投资,如巨能集团的胶荃糖、旺旺的明胶糖果、喜之郎的果冻软糖等。;;秀逗; 2004年,节日促销和广告投放依然是糖果企业的
常规宣传手段。
除品牌之外,国内糖果行业2004年急需改进的是产品的包装。市场调查显示,在中高档糖果产品市场中,消费者在购买时对“包装”的关注程度仅次于“品牌”,一个好的包装可以极大地刺激消费者的购买意愿。
从糖果行业的发展历程可以看出,糖果的利益点经历了质量、口味直到现在的功能。人们对糖果的消费越来越注重健康,因此能使咽喉舒适的薄荷糖、使口气清新的口香糖、富含维生素的果汁糖成为市场趋势。 ; 产品主题化已是大势所趋,即未来的糖果将往功能化、个性化的趋势发展。
糖果不再只是一种节庆、婚庆才让人们想起的商品,它将逐步变成一种随时随地、想吃就吃的日常消费品。;主要竞争对手
1.功能型糖果品牌
2.国外糖果品牌
3.传统本土糖果品牌;功能型糖果;中外合资及国外品牌的糖果;传统本土糖果品牌; 雅客V9,雀巢糖等追求的是产品的功能上个性化,而德芙、金帝、金冠等则走的是产品的情感化路线。以金冠为例,其产品种类曾一度以散装糖果为主,主供喜庆市场,具有很强的季节性,产品在终端上的知名度较低。但经过一系列的市场分析之后,他们发现,虽然众多的糖果厂商都会有喜糖,但并未有哪个品牌定位于喜糖,这就是市场机会。 ;糖果的消费行为特征
根据消费者的购买动机,可把糖果市场细
分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用
糖市场。; 日常糖果消费市场的特点是:
1.因为是
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