以需求为导向的销售面谈.pptxVIP

以需求为导向的销售面谈;;销售流程五个步骤环环相扣;专业化销售流程的五大步骤;;;;;;;;关键句2——计算保额和缺口;4． 请问，这些钱您准备好了吗？ 　相信即使准备好了，也不会全部存入银行，我们会有其它的投资。所以，我建议您建立一个相同数额的保障。 5．是啊，您可以不需要这份保障，但您的家庭需要这样的保障。 ;;;学员两人一组，一人扮演业务员， 一人扮演准客户 根据先前分析出的准客户所需的保障额度，运用五把金钥匙，对客户的需求进行深入挖掘 时间：5分钟;;;家庭保障 教育基金 养老基金 应急现金 有计划的理财;;学员两人一组，一人扮演业务员，一人扮演准客户 根据先前分析出的准客户所需的保障额度，运用第一把金钥匙，对客户的需求进行深入挖掘 时间：3分钟;;学员两人一组，一人扮演业务员， 一人扮演准客户 根据先前分析出的准客户所需的保障额度，运用第二把金钥匙，对客户的需求进行深入挖掘 时间：3分钟;;学员两人一组，一人扮演业务员， 一人扮演准客户 根据先前分析出的准客户所需的保障额度，运用第三把金钥匙，对客户的需求进行深入挖掘 时间：3分钟;;学员两人一组，一人扮演业务员， 一人扮演准客户 根据先前分析出的准客户所需的保障额度，运用第四把金钥匙，对客户的需求进行深入挖掘 时间：3分钟;① 一开始很有决心，但存到一定程度. ② 就因为想买车、装修房子. ③ 用了很大一部分. ④