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广告策划书 八、调研报告 错误！未定义书签。 八、调研报告 错误！未定义书签。 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、市场分析 3 （一）、营销环境分析 3 （二）、消费者市场分析 3 （三）、产品分析 3 ◎产品名称分析： 3 ◎产品风格分析： 3 ◎产品类别分析 3 ◎产品特性分析 4 （四）、竞争者分析 4 （五）、SWO分析 5 \o Current Document 二、广告目标 6 \o Current Document 三、广告对象 6 \o Current Document 四、广告主题 7 \o Current Document 五、广告策略 7 1、广告定位策略 7 2、广告表现策略 7 3、广告诉求策略 7 4、广告行动策略 8 \o Current Document 六、广告媒介策略 8 \o Current Document 七、广告创意 9 、市场分析 （一）、营销环境分析 X是X国际时装公司X集团旗下知名品牌之一。1996年X来到中 国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和 品质敏感的现代女性设计。2000年X首次在店铺中引进“快时尚” 的定义，以保证款式始终引领潮流，这一概念流行至今并使X成为欧 洲时尚的领跑者。X的设计师遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等时 尚发源地。 时尚感强的欧洲设计， 让大胆而独立的都市女性通过服饰 表现自我。 （二） 、消费者市场分析 消费群体： 1 5岁至 35岁之间的都市女性， 她们在生活中独立、 自由、 领导流行，对时尚和品质敏感。 （三） 、产品分析 ◎产品名称分析： 唯一的、最好的、最合适的、无可匹敌。 ◎产品风格分析： 与众不同、富有激情并充满生机， 独特的风格体现在贴身合体的造型， 特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。 ◎产品类别分析： X女装系列有：LUX系列（luxury奢华）,CT系列（city trend都市）, SW系列（street wear街头），每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的 不同的流行主题。 X女装款类有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、 T恤衫、衬衣和 其它饰品，如背包、帽子、手套。 ◎产品特性分析： X的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休 闲场合采取合理的价格，保持亲切近人，朴素的做法。 X的有些面料 来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面 料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。 （四）、竞争者分析 1、X及竞争者品牌分析 品牌概况 消费者定位 消费策略 店铺数量 X X是X国际时装公 司X集团旗下知名 品牌之一 15岁至35岁 之间的都市女 性 独特的品牌风 格、快速的新款 上市、专业的优 质服务 X在全球15个国家和 地区开设有共计543 个专卖店 ZARA ZARA是西班牙 In ditex集团旗下的 25-32年龄段 现代时尚女性 差异化市场定位 、全球运筹营运 、创新营销策略 在全球72个国家拥 有1757家专卖店（自 营专卖店占90%,其 余为合资和特许专 卖店） 虫虫 香港知名品牌 18-35岁之间 的时尚女性 做到高贵品质， 价格不贵。 把握潮流理念 品质要求高 曾创单店日销售额 达22万港元的火爆 记录 艾格 法国ETAM集团旗 下品牌 25~35岁职业 女性 时尚的风格变化 多样的款式 新颖别致的色彩 全球销售网点已超 过1000家。 合理适中的价格 热情周到的服务 （五）、SWO分析 竞争优势（S） ★独特的品牌风格 时尚欧美风 ★快速的新款上市 ★专业的优质服务 ★店铺分布广泛 ★准确的市场定位（15岁至35岁之间的都市女性） ★时尚的款式，平民的价格 竞争劣势（W） ★产品质量问题多 ★售后服务有待提升 ★部分产品价格偏高，使一部分消费群体接受不了 ★一些衣服款式不适合中国人体型和气质。 潜在机会（O） ★随着中国经济发展，越来越多的消费者对服装的需求越来越大， 更 多的消费者对服装的美学有了更深层次的理解和要求。 ★我国女装销售市场对服装行业的市场份额占领越来越大， 女装的销 售量和销售额也占很大的比例。 ★现如今中国女装市场存在很大的弊端：品牌多、差异性小，国内女 装品牌多集中在中低端类产品，中高端类产品少。 外部威胁（ T） ： ★当前国外女装品牌已经开始加快在玩过的扩张速度， HM、Zara、 CA 已纷纷涌入中国市场并占据领先优势， 随着他们不断加大在中国 市场的开拓力度，女装市场竞争更趋白热化。 ★近年来， 随着女装市场的快速发挥咱和竞