珠三角制造业管理信息化需求及国产ERP软件商的使命.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 珠三角制造业管理信息化需求及国产ERP软件商的使命  本文作者作为国产ERP软件商之一，从珠三角制造业的特点动身，分析了大、中、小型制造业管理信息化的需求。在此基础上阐述了国产ERP软件商的使命和任务。  经过20多年改革开放和市场经济的洗礼，珠江三角洲这块富庶的鱼米之乡已变成了中国最重要的制造业基地之一，变成了国际制造业向中国转移的桥头堡。驱车在珠三角的大地上，从深圳到惠州，从东莞到广州，从佛山到顺德、中山、江门、肇庆，排列整齐的现代化厂房，高速公路上川流不息的货柜车，显示出制造业的兴盛与繁忙。珠三角以占全广东省土地面积的23％，人口的31％，创造出占全国GDP近1/10的骄人成果（近1万亿人民币）。珠三角所形成的敢为天下先的创造精神，成熟的市场经济气氛以及开放的国际思维观念，为制造业注入了强大的动力，也使制造业信息化取得了不俗的成果。  1.珠三角制造业的特点和管理信息化的需求  1.1.珠三角制造业的特点  a.产品专业集中程度高，已形成汽车、家用电器、机械、电子、IT产品、化工涂料、建材、服装、家具等产业，其中大部份在珠三角形成了上下游产品配套齐全的产业链，在国内处于领先地位。  b.外向型发展，注意国外市场。据广东省权威部门统计，目前已形成“四四二”的格局，即40％出口，40％国内销售，20％省内销售。企业出口的比例逐年加大。如顺德的格兰仕，微波炉出口已占企业销售总额的60％以上，欧洲市场占有率已达40％。  c.形成了基于专业市场的众多产业群——专业镇。如南海的大沥（铝型材）、金沙（五金）、中山的古镇（灯饰）、小榄（五金）、顺德的乐从（家具）、佛山的石湾（陶瓷）、张槎（针织）、西樵（面料）、南庄（陶瓷）、东莞的虎门（服装）、石龙（电子）、石碣（电子）、厚街（家具）等等，已近100个之多，这些专业镇以其规模大（如南海大沥铝型材产销售160亿元，占全国总量40％），专业化分工、以及生产和交易成本低而成了气候，在珠三角这块版图上形成了颜色斑斓、块状明显的“经济马赛克”。  d.民营企业占据大半壁江山。除广州汽车、造船、制药、建材、轻工等八大集团、佛山部份企业仍为国有之外，绝大部份为民营企业和外资企业。如今的民营企业已非改革开放初期可比，他们大多完成了资本的原始积累，完成了二次创业。从狭小的创业厂区搬到高新技术开发区，根据国际标准新盖了宽大整齐的厂房，购置了同行中最先进的设备，预设了综合布线，其气魄令人叹为观止。  e.中小企业仍占绝大部份。如佛山市顺德区，2001年全区GDP391亿元，工业总产值885亿元，工业企业7500家，其中销售收5000万元~1亿元的企业162家，仅占2%，超亿元的企业114家，占1.5％（包括科龙、美的、格兰仕、顺达电脑等特大型企业），绝大部份仍为5000万元以下企业。  1.2.珠三角制造业管理信息化的需求  a.大型企业（一般指销售收入5亿元以上的企业）大多已有ERP应用的经历。科龙集团的前身——珠江冰箱厂1988年就投资150万元，采用国产软件实施MRPII，取得了良好的效益，熬炼了一批人才。20世纪90年月以来，大型企业大多采用国外软件，价格从上百万到几千万不等，成功失败比率基本各半。成败原因大约集中在以下几个方面：  b.企业经营业务流程是否同软件的处理规律相符合。流程相符的简单成功，流程不符的简单失败（国外软件一般不供应客户化开发）。  c.企业资金投入是否到位。企业同软件供应商（或咨询商）签约时看到的是产品费用及实施费用。实施期一到，咨询商就撤人，而不论是否真正上线，是否用上。二次开发一般仅限于报表（要收费的），第二年之后的维护也是一笔不菲的费用，相当企业往往承受不了。  d.企业是否有一支较高素养的队伍。尤其是一位精干的项目经理。  珠三角的大型企业ERP在经过成功或失败的经历之后，面临的是信息化集成（ERP同其它系统集成）或重新考虑选型的问题。  中型企业（一般指销售收入在5000万~5亿之间的企业）对ERP的需求开始迫切起来。国际化的市场环境，不上ERP就不能作为上游供应商加入国际供应链；多品种、小批量、个性化的订单要求，使计划工作日益繁重，保证不了交货期将使客户满足度急剧降低，甚至丢单；库存信息不精确，选购掌握不住；钢材等原材料价格猛涨，导致成本大幅增加。诸多管理问题迫使企业把上ERP由“锦上添花”变成“雪中送炭”，由外在推动变为内在的自发需求。但他们的投资是谨慎的（也是成熟的表现）。体现在：  a.首先考察产品是否符合（或者基本符合）企业流程，是否在同行业或类似行业有成功案例；  b.其