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合作商业计划书 3 篇 合作商业计划书 3 篇 计划书是党政机关、 企事业单位、 社会团体对今后一段时间的工 作、 活动作出预想和安排的一种事务性文书今天心准备了合作商业计 划书，有所帮助 ! 合作商业计划书 1 一、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况 (法人代码， 有形资本， 无形资本 )公司性质、 经营范围 (是否有特许经营权 );股东及股份比例目前资产情况 (总资 产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润 );公司下属公司，合资公 司及关联公司等情况 ;公司所属行业 ;公司的发展战略及公司发展的宗 旨、近期和远期目标 二、产品和服务 公司的主营产品 ;产品的独特性 ;产品是否经过政府或行业有关部 门鉴定 (提供资料 );产品获得过何种奖励或荣誉 ;产品是否申请知识产 权保护 (专利、 商标、 版权);现有生产设备的生产情况 ;需要增加设备情 况及实施计划 ;公司是否还在准备其他产品的开发 ;生产成本详细说明 及控制 三、公司的管理 公司的组织结构 (画出结构图 );公司主要管理者的性别、年龄、出 世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获 得的成就等 ;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制 ;公司是否聘 合作商业计划书 3 篇 请外部管理人员 (会计师，律师、顾问、专家 );说明公司对知识产权、 专有权、特许经营权等情况 ;说明公司的商业机密、技术机密等保护 措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明 四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势 ;公司产品是行业里 的上游、中游或下游产品 ;公司产品所在的行业段，目前全世界 (全国) 的市场容量有多大，这一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际 的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少 ; 公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 % 五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手， 他们占市场份额是 多少，你公司的市场份额是多少 ;与竞争对手产品相比，公司产品有 那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用 ;公司产品的独特之处 能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点 ; 如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、 设计上或其他方面的 独特之处， 公司采取那些有效手段与对手竞争， 竞争的结果能否提高 你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少 ; 公司产品的客户是那些人， 他们的分布情况， 他们怎样知道你公司的 产品;公司采取那些市场营销手段 (广告、 展销会、 培训班、 电脑直销， 电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购 );简述销售过程和步骤 ; 营销成本 ;准备拓展那些新市场 ;推出新产品的市场准备 ;现有的几家 大客户。 合作商业计划书 3 篇 六、研究与开发 公司现有技术开发人员数量 ;公司有那些开发设备 ;公司现有产品 的技术水平 (国内、国际先进、领先、 );技术负责人的技术水平和管理 能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平 ;技术人员 每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术 ;公司每年的技 术开发投入占销售收入的 % 七、生产过程 生产地点 ;是委托生产或自己生产 ;是否能够保证原材料的供应， 选择了几家供应商 ;生产设备性能质量如何 ;生产设备的最大生产能力 能否满足市场增长的需要 ;交通运输条件是否方便 ;周边生产配套情况 ; 采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何 ;检测设备 ;成品 率，返修率，废品率等情况 ; 八、项目实施进度 项目实施的计划进度及相应的资金配置 ;进度表。 九、财务计划 当前资产负债平衡表 ;第一年 12 个月每月销售收入预测 ;3-5 年销 售收入预测 ;上述数据中，实际回款预测 ;上述月份和年份销售费用预 测;上述月份和年份财务费用预测 ;上述月份和年份管理费用预测 ;上 述月份和年份其他费用预测 ;第一年 12 个月每月现金流量表 ;3 年现金 流量表 ;3-5 年的资产负债平衡表 ;投资回收期计算