灵宝杜家苹果营销策划方案.docVIP

灵宝杜家苹果 PAGE 8 营销策划方案 班级： 汽一 学号： 姓名： 日期： 前言 在信息化时代的今天，人们对食品的追求概念由新鲜提升到安全，再到无公害、绿色，如今，纯天然、无污染、更健康的食品消费理念已经成为一种时尚。灵宝苹果以卓越的品质和良好的保健功效赢得了越来越多的注重时尚健康人士的认可和亲睐，已是深受广大消费者信赖的产品。 河南灵宝杜家苹果组建成立后，以创造优秀品牌，持续为顾客提供优质的产品为目标，在培育上，加大了技术和质量管理的投入，始终要求精益求精，严格把关天然标准要求，现产品已改良到优秀果实质量。同时，对苹果园管理亦提升到新的层次，准备在当地建立一个完善的营销网络。 目录 TOC \o 1-2 \u 一、产品介绍 3 二． 环境分析 4 （一）市场分析 4 （二）消费者分析 4 （三）竞争者分析 4 （四）渠道分析 5 三、SWOT分析 5 1.优势因素(Strengths) 5 2. 弱点因素(Weaknesses) 5 3. 机会因素(Opportunities) 6 4. 威胁因素(Threats) 6 四、营销目标 7 一）市场细分 7 二）目标市场 7 三）市场定位 7 五、营销组合策略 7 （一）产品策略 7 （二）价格策略 7 （三）渠道策略 8 （四）包装策略 8 （五）促销策略 8 六、费用预算 8 七、控制应变措施 9 1.产量风险 9 2.竞争风险 9 3．市场风险 9 一、产品介绍 中国为世界苹果的主产区，而中国苹果的种植区，论口感新疆苹果为上，并从西向东渐差。论品相，则山东苹果为上，自东向西渐差。而寺河山地处河南、陕西交接区域，秦岭以东，气候湿润，故而寺河山苹果拥有着可以与山东苹果相媲美的品相，且该山海拔在800米-1300米之间，全年平均昼夜温差在18摄氏度，极有利于苹果中糖分的凝结，口感较新疆苹果毫不逊色，并且可溶性固形物含量更高。所以说灵宝苹果融东西地域的优点，为中华苹果之翘楚，被誉为“中华名果”，寺河山也被农业部评为“亚洲第一高山果园”。但受制于其产量较低，所以并未为世人所熟知。“悦果”苹果系列中的极品、尚品均采摘自河南省灵宝市寺河山，其中极品系列则采摘自寺河山海拔1200米，这一区域为培育顶级苹果的最佳区域，高则不如其脆，低则不如其甜。并且灵宝苹果在生长期、膨胀期均为套袋种植，避免与外界接触，享受着如同婴儿在无菌恒温箱中的生长环境，绝不含有农药、化肥等有害物质的残留。极致的口感、丰富的营养、纯洁的果面是寺河山苹果的独具特质。 二． 环境分析 （一）市场分析 虽然灵宝苹果不为很多人熟知，但是它的质量与口味绝对一流，比其他产地都更有优势，而且也是在最近几年年内才为更多的消费人群所接受，而且由于产量小，所以一直也处于供不应求的局面，目前在一些城市都有供应，而且反响还不错。在全国苹果价位上处于中等的位置。 （二）消费者分析 由于灵宝苹果味道甜美，营养丰富，易于储存，一年四季都可以吃得到。所以很多人都会选择购买