科思瑞智食平品饮料行业市场的研究解决的方案.pptVIP

* 结合分析-3 人群特征 女性，15-20岁 高中/中专学历 家庭收入 偏低 休闲食品轻量级消费者 相对于其它三组人群，食用过休闲食品的比例最低 相对于其它三组人群，受电视广告的影响程度最大 女性，26岁及以上 大专及以上学历 家庭收入中高层 休闲食品轻量级消费者 相对于其它三组人群，食用过休闲食品的比例最高 受电视广告的影响 女性，15-20岁 高中/中专学历 家庭收入中高层 休闲食品重量级消费者 多数食用过休闲食品 受电视广告的影响 女性，21-25岁 大专及以上学历 各收入层均有 休闲食品重量级消费者比例较高 多数食用过休闲食品 受电视广告的影响 最喜欢的促销方式是免费赠送和特价销售 不考虑食品对健康的影响，不关注食品所含营养成份，在品牌、新颖和口味方面属于追随者 非常重视食品对健康健康的影响、关注品牌、口味，不重视对新颖方面的追求 非常专注于对新颖方面的追求，在食品对健康的影响及食品的营养、品牌、口味，方面属于追随者 只重视食品对健康的影响及食品所含营养成分，对品牌、新颖、口味均表现淡漠 最喜欢的促销方式是特价销售和买一赠一 最常吃的休闲食品是薯片和瓜子 最喜欢的促销方式是免费赠送和特价销售 最常吃的休闲食品是薯片和瓜子 最喜欢的促销方式是免费赠送和买一赠一 最常吃的休闲食品是薯片和巧克力 最常吃的休闲食品是薯片和瓜子 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 结合分析-2 迄今为止，结合分析是做口味测试最为强大的工具。 结合分析的另一个优点是可以将研究结果做成市场模拟模型，并能很好的应用于未来。对于市场变化，传统的研究方法是每当市场发生重大变动，就需要进行调查，来发现人们对这种变动的感受及它将如何影响人们的购买行为。使用结合分析，将产品或现有产品的改变可以一起输入模拟模型，得出人们对这些变动做出何种反应的预测。 模拟模型：某品牌牛奶口味测试案例 品牌、价格关系研究 BPTO sm 品牌、价格关系研究 BPTO专业解决品牌、价格关系。 BPTO基于结合分析，CRC将之归为Smart Test的第三类应用。 BPTO通过建立一个模拟价格体系。通常采用中心点测试（CLT）的方式来完成数据采集。 测试前需要收集被测产品及所有主要竞争对手的产品及其价格。 品牌？ 价格？ 到底谁对最终购买决策的影响力更大一些？ 面对新一次销售旺季的到来，如何获得更多市场份额？ 降价？ 还是做广告? 品牌、价格对最终购买决策的影响力 某品牌啤酒测试案例： 某啤酒价格变化影响市场份额变化 某品牌啤酒测试案例： 概念测试 Good idearsm 概念 清楚 理解 喜欢 需要 购买 原因 否 是 是 是 否 否 否 概念测试 Good idearsm 由于消费者口味、技术和竞争的快速变化，企业必须持续地开发新产品和服务，但几乎90％的新产品在上市3年内便无声无息了，失败的原因就在于没有满足消费者真正的需求。 如何降低这种风险？CRC认为，解决这个问题的方法是，认真策划新产品的开发计划，仔细检验每个创意和概念，并且为找到和开发新产品建立系统的新产品开发程序。 CRC概念测试模型Good idearSM可以帮助你： 从一系列备选方案中选出最优前途的一个 对产品的商业前景形成一个初步认识 找出对这一概念最感兴趣的人 指出更加深入的开发工作应采取什么方向 包装测试 Casing Testsm * *