神舟电脑的低价策略.pdfVIP

神舟电脑的低价策略 ●案例分析 分析一家企业的优势，我们必须关注这种优势会不会被替代，是不是可以持 续。人民捷运（People Express）就曾在航空业掀起过一场价格战，而对手们 的反应并不是还以颜色，而是为乘客提供更多的附加值，让他们觉得花了钱， 但得到的实惠更多，几个回合下来，人民捷运黯然离开。神舟要考虑的问题 是，以前让它成功的招数，是否可以让它一直成功。 独特的优势让神舟迅速崛起 研发优势造就成本领先： 在众多PC品牌里，神舟的独特优势在于它是从上游往下游转移的，神舟由板卡 起家，自主生产的奔驰主板和小影霸显卡在国内占有三成的市场分额。与 国内大多数整机制造商依赖进口不同，神舟是业内惟一同时具备电脑主机板和 显示卡研发能力的厂商，因而在整体上，神舟的成本低两成左右。 连锁经营降低渠道成本： 神舟采用连锁经营的方式来运作其销售渠道，在全国范围内有近1,000家连锁 店，这样就大大降低了渠道运营成本。 自身劣势将制约神舟的发展 没有强调服务的重要性： 某跨国电气公司的宫毅敏锐地指出，神舟没有强调服务的重要性，如果不重 视这点，服务会成为神舟的瓶颈。而广州某资讯科技公司的Danie1根据实地 观测的结果提醒到：特别是服务问题，刚开始还没有呈现出来，需要老老实实 做足，客户是很挑剔的。 低价不利于品牌的形成： 某汽车公司的潘攀先生强调，低价在发展初期是有一定意义的，但要成为真 正的航母，必须提升品牌的价值。某电脑公司的漂泊族认为，低价电脑的品 质也是最低的，它锁定的目标群体的层次、购买力及品牌忠诚度也低，随着这 部分群体在知识方面的增长，原来神舟带来的愉悦也将成为一种负担，甚至是 厌恶。SNIPER虽然不认同低价就是低品质，但也认为低价至少是低性能，而 随着客户群学习能力的提高，他们必然会去追求高性价比的产品，因此，神舟 的用户群是动态的，神舟应该有在不断分化和流失中，这部分用户群的规模会 不断减少的担忧。 传统优势难以长期保持 研发优势真的高枕无忧？某咨询公司的老戴分析，神舟在板卡上是有一定优 势，但是这种内外供货价格差异肯定有一个度需要控制，如果神舟的板卡面向 的主要用户是品牌PC，过分的价格差异将会导致市场其他品牌的全面抵制；如 果主要用户是兼容机市场，价格差异不明显，丝毫不会影响兼容机市场拿出比 神舟更优惠的产品，如果价格差距过大，那么这些对价格异常敏感的商家会毫 不犹豫的另选其它的渠道。而且，PC的成本构成始终趋于动态，在液晶显示 器刚刚推向市场的时候，消费者对价格的关注被迅速地转移到与传统显示器的 WWW.B2B98.COM 比较上，这就使得一些PC厂家通过某项新技术的应用，轻易地把市场竞争的轴 心转向对自身有利的方面来。因此，神舟不能依赖板卡打造持久的价格优势。 WWW.B2B98.COM