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房地产销售讲义 房地产销售讲义 房地产销售讲义 房地产销售讲义 房地产销售 (一 房地产销售前该准备什么？ 第一，是选择一个适合的销售中心。销售点应设在目标客源群常常简单出 入 的 区 域 周边 ， 同 时 又 较易 到 达 工 地 ， 便 于 客 户 看 房。 第二，销售中心的设计，门面装饰，也很重要。内部的布局最好有显现区、 招待区及销控区，不要混淆，内部的色彩基调宜用暖色，令人产生暖和和的感 觉 。 第 三 ， 销 售 首 具 包 括 ： 模型。包含规划沙盘，立面模型，剖面模型。 成效图。包含立面透视成效，俯视成效，中庭景观成效，单体透视成效。 墨线图。包含小区规划墨线，楼层平面墨线，家具配置墨线等。 灯箱片。能够把成效图，家具配置等翻拍成灯箱片，会形成优异的视觉刺激 效 果 。 印刷品。包含楼书、平面图、小册子、海报等。 裱板。可把楼盘最重要的长处用文字、图表的方式制成裱板，挂在销售中心 的 墙 上 ， 便 于 销 售 员 解 说 。 对于预售屋而言，道具能否齐备、精巧将直接影响楼盘的销售， 尤其重要。 以上说了硬件方面的工作，销售前软件方面的准备： 第一，楼盘周边环境的熟习。周边有什么交通线路，交通规划，有何重要的市政工程，何时动工、何时达成。周边有何小学、中学和少儿园，生活配套能否 齐 全 等 。 第二，与本案产品竞争的有哪些楼盘，他们在哪里？与我们对比有何长处与 弊端