房地产住宅团购执行方案.docxVIP

精心整理 大客户渠道拓展履行方案 一、 工作目的 、找寻、洽商目标大客户单位和集体； 、摸清大客户集体的购置实力和购置诚心度，并进行综合评估； (3)、采集大客户集体的有关状况，洽商合作方式、活动方式、优惠方式； 、将最新的销售信息、销售政策实时传达给大客户单位； 、保持与大客户单位的保护与联系，最后促使成交。 二、工作思路 大客户构成员第一联系大客户单位的要点人物，要求此要点人物在大客户单位上拥有必定的威望， 能有效的组织有关集体参加活动， 并对集体的购置行为产生必定影响， 如商会主席， 国有公司工会 主席、办公室主任、公司高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位要点人物的 介绍下，认识大客户单位的购房需讨状况和活动范围； 在大客户单位要点人物举荐下与职工或工作 人员进行交流， 并组织针对大客户单位的小型产品推介会。 大客户组的成员常常和要点人物获得联 系，认识对方的最新动向。要点人物也将依据其单位最后成交的套数，获取不一样级其余购房优惠、 现金及其余方式的奖赏。 三、拓展目标 1）、联合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有公司、机关事业型单位、建材、服饰市场私营业主、学院单位； （ 2）、在巴东小镇、销售开盘从前拓展大型公司 3 家、商会 1 家、行政机关 5 家，其余渠道 登记的客户起码 300 名，争取转变诚心客户 30% 以上。 四、活动优惠 1