百威啤酒营销及广告策略.pptxVIP

百威啤酒营销及广告策略 ;公 司 介 绍;产 品 背 景;产 品 背 景;中 国 市 场; 百 威 啤 酒 在 中 国 1993年，安海斯-布希公司购入青岛啤酒5%的股权，籍以踏足不断发展的中国啤酒市场，向青岛提供环球经验，为日后双方合作铺路。 1994年底，安海斯-布希公司斥资5280万美元购入中德啤酒80%的股权，成立“百威（武汉）国际啤酒有限公司”。 1995年百威啤酒正式投入生产。 1997年，百威啤酒产量首次突破10万吨大关。 1998年，完成了扩建工程。使年生产能力翻了一番，达25万吨。; 百 威 啤 酒 在 中 国 2001年，世界上最大的啤酒酿造商安海斯-布希公司在中国取得两项硕果： ①公司自1995年开展在华业务以来，首次实现赢利； ②百威已发展成为中国销售额最高的外资啤酒品牌，占据了国内高档啤酒市场将近50%的份额。安海斯-布希拥有百威（武汉）国际啤酒有限公司98%的股份，其主要产品为百威啤酒和百威冰啤。 此外，安海斯-布希公司在2001年还获得了多项殊荣，全球著名管理咨询公司翰威特协同报业巨头道琼斯公司共同评选安海斯-布希公司为2001年“中国最佳雇主”之一。; 百 威 啤 酒 在 中 国 2002年10月31日，百威啤酒与国内 啤酒业龙头青岛啤酒的合作协议： 先由百威品牌拥有者，世界最大啤酒 酿造商美国安海斯-布希公司持有青啤发 行的债券，到2005年，安海斯-布希将 至少持有青啤20%股份，最高可达27%。 此次合作使其实现了渴望已久的与国内 啤酒巨头联合开拓市场的愿望。 ; 百 威 啤 酒 在 中 国 2004年6月，百威啤酒（AB集团） 斥资6.9亿美元收购了哈尔滨啤酒集团。 百威啤酒（AB集团）将运用世界第 一大啤酒集团先进的管理模式，帮助 哈尔滨啤酒集团成为中国最好的品牌 之一。; 百 威 啤 酒 在 中 国 百威在中国只主推两个产品： 百威啤酒 及 百威冰啤;产 品 营 销 策 略;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20219:44:04 上午09:44:0412月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 219:44 上午12月-2109:44December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 9:44:0409:44:0403 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。9:44:04 上午9:44 上午09:44:0412月-21 ;产 品 营 销 策 略; 定位高端 与经销商共赢，寻找经销商的标准是：要有实力，有一起发展的兴趣 要求经销商做直销，从厂家到各级经销商只保持三层关系——百威厂家，地区经销商，零售商 ;目 标 受 众;品 牌 推 广;品 牌 推 广;品 牌 推 广;网 络 营 销 策 略;广 告 创 意;广 告 创 意;谢 谢 ! ;谢 谢