知识管理部招商简筑项目结案总结销售执行.pptxVIP

世联顾问业务中心知识管理部招商地产漳州开发区招商·简筑项目结案总结2007.03.08项目营销过程回顾5.105.185.256.016.086.156.226.297.10整体推售一口价+特价房团购+现场激励+老带新临定方案活动推广赈灾义卖活动义卖后续活动六一手绘T恤衫房车联展宣传推广楼体及售楼处户外广告推广码头VIP室启用配合义卖媒体报道销售情况3套2套3套2套2套3套入市背景目标回顾策略验证销售分析经验总结项目概况市场环境竞争分析区位解读一项目规划二户型特征三项目概况区域愿景：打造厦门湾南岸，一个美丽的港口城区 招商局漳州开发区规划控制面积为72.8平方公里,规划建设用地55平方公里；分为临港工业区、行政科教商住区、高校科技产业园区、重工业区等四个功能区。①②③④区域规划：高品位规划，区域产业人口及高端消费群应构成主要消费驱动区域规模（平方公里）产业人员①12.23港口运输、集装箱仓储和临港工业 港口产业人员②12.60高等教育、休闭体育、行政服务和文化娱乐 教职工、公务员、医生、休闲度假、服务人员③4.3发展商住和高科技产业 高科技从业人员④6.21工业项目、仓储和港口 ，旅游接待设施 度假族、港口从业人员区域发展(一）：发展速度过慢，与深圳蛇口形成明显对比13年深圳蛇口崛起历程蛇口工业区面积约18.36平方公里，总人口11.2万，其中常住人口3.9万。1986年1992年1979年1988年……1981年1983年1984年1989年改造成高度现代化商贸、金融、办公、会展、旅游娱乐、高级住宅和便捷交通系统的多功能中心区创办蛇口工业区蛇口模式全国推广法国万吨级游轮抵达蛇口邓小平视察，题词海上世界蛇口风波大讨论建成一座现代化、拥有二个五万级泊位、占地二十万、年吞吐量五十万集装箱码头，开创蛇口以至深圳集装箱运输先河建成两万立方重油库，两万五千吨级泊位码头，占地五万㎡的工业区石化石油库，蛇口工业区支柱产业之一2008年6月15日,位于深圳湾蛇口东填海区的关内最大别墅群落卓越维港开盘。首批50多个单位,当日即售出近9成,成交均价超过5.5万元/㎡。 漳州开发区面积约55平方公里，目前总人口约2-3万。16年漳州开发区发展历程1992年……1996年2003年2004年南太武高尔夫建成厦门大学漳州校区进驻拥有万吨至5万吨级集装箱和多用途泊位7个，年吞吐能力达到600万吨以上。建成了与之相配套的6.1万平方米的集装箱堆场以及仓储物流中心。开发区开发16年至今，市场上还未推出别墅产品，房地产售价仍停滞在5000元/㎡左右，涨幅较小。区域发展(二）：发展速度过慢，客户感知非常有限，侧面影响对房地产发展信心区域工作人员语录——招商局员工“我在漳州开发区工作了八年了，感觉不到什么变化，也许你们几年来一次的会感受到她的变化。以前在深圳蛇口，几乎是天天看着她的变化的，真的是差很多。”销售人员语录客户语录——上门诚意客户“我去年来过了，跟现在好像差不多。现在住的话还是很不方便，晚上什么都没有，包括超市、休闲娱乐的地方，都要去厦门。”“这几年变化是有的，但是变化不大，最近这几年人还是比较少。很多人可能还不知道我们这里。”厦门大学教师语录“厦大商业街”投资客户语录“区域发展的太慢了，而且现在老师、学生来回毕竟不方便，学校已经决定将本科一、二级转移到新的校区，只留嘉庚学院在漳州校区。”“我05年买的店面，现在还空在那里，消费力太有限了，没有当初想象的那么好。”“我05年买的公寓，如果有人想要，打算转手出去，近期一两年内应该是没有什么大空间了。”区域发展过于缓慢，严重影响到房地产投资客户信心区域研究小结区域规划区域规划愿景美好，规划起点较高区域发展区域发展较缓慢，影响到房地产投资客户信心项目规划一区位解读二户型特征三项目概况南太武山厦大漳州校区加走湖红山公园招商地产营销中心招商简筑项目招商局南太武高尔夫球场华商酒店步行时间十分钟漳州港项目区位：交通距离近，配套属开发区较成熟地段，但区域发展较早，购买力有限南太武高尔夫球场---球场总面积120万平方米，球洞数18洞，球道总长度7324码，于1996年建成启用 。厦门大学漳州校区---漳州校区依山傍海，占地2568亩 ，目前在校人员3万余人。区位优势位于漳州开发区内已建成的“临港工业区”，区域配套基本完善；距离港口仅10分钟步行时间，出入较方便；区位不足距离厦门大学漳州校区及南太武高尔夫距离较远，对投资客户吸引力有限；区域购房客户有限，所有企业员工几乎都已购房1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。2、你一生中卖的唯一产品就是你自己3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新