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顾问式销售技能;项目背景： 西郊房地产公司地处成都市，是一家中型房地产开发商，以前和奥的斯合作，感觉品牌好，价格贵点也认了，但最近由于电梯故障多、售后服务不及时对奥的斯不太满意。前段时间由于经济大环境的影响，民众信心不足，成都的房地产销售量下滑。最近情况开始好转，新建房屋不论销量和价格都比上半年有所上升，所以公司决定加快位于西郊的多功能大厦开发进展。该项目住宅部分需要电梯30台、商业部分需要扶梯20台、写字楼用电梯20台，还需要货梯5台。由于近期房地产销售形式不好，资金较紧张；而且对目前的市场也把握不大，打造公司品牌优势、促进销售、争取较快的资金回笼成为公司的策略。因此西郊公司希望项目使用的产品不仅要安全质量好、价格合理，还要有利于公司的品牌形象。 于是西郊房地产的采购经理李廉洁主动要求举行这次会谈，目的是想了解巨人通力的产品能够对西郊房地产的品牌形象产生什么影响。 讨论：巨通销售员在和李总见面前，需要做哪些准备？ 总练习时间: 15分钟;对于销售员，客户经常想的问题是：我为什么需要你？;19/01/2020;19/01/2020;什么是顾问式营销？;顾问式销售需要的能力;19/01/2020;顾问式销售：朋友、销售者和顾问;19/01/2020;顾问式销售 – 双赢销售策略;;为加速发展业务，我们为2014–2016年的五大必赢之战设立了全新的内容;培训的目的…;