第2章销售区域管理.pptxVIP

第2章;主要内容;第一节 销售区域管理;;;6;;8;;10;;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202110:03:41 上午10:03:4112月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2110:03 上午12月-2110:03December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 10:03:4110:03:4103 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。10:03:41 上午10:03 上午10:03:4112月-21 ;;;15;第三节 销售时间管理;销售人员的时间管理;销售人员的时间管理;4D 原则;寻求平衡;寻求平衡;规划拜访路线;确定拜访频率;第四节 销售费用管理;;;三、销售费用控制;（1）、销售人员自己支付费用;（2）、无限额支付费用;（3）、限额支付费用;４、无限额支付和限额支付相结合; 总 结