当前民营企业营销管理中的问题与破解.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 当前民营企业营销管理中的问题与破解  在市场经济条件下，民营企业发展中常常会遇到一些营销管理中的难题与困惑。为了生存与发展，民营企业应当依据市场环境，抓住营销的内在规律，积极寻求快速、有效的营销管理策略。  民营企业，一般原始投入少，起点低，资产少，在市场经济的大风大浪中很简单受到冲击，引起其发展的起伏跌宕。但是，一个企业的发展，资产和投入等经济实力仅是参与市场竞争的一方面的要素，但不是惟一条件，而其经营理念、管理方式，往往是市场中取得制胜的关键。市场搏击中，企业发展常常会遇到一些营销上的难题与困惑，由于许多民营企业营销管理中没有采取准时、有效、科学的破解策略，往往使企业在市场中处于不利的竞争地位，影响到民营企业的生存与发展。  因此，作为民营企业，应当专心梳理营销管理的常见问题，并积极寻求快速、有效的破解思路和发展策略。  1营销管理人才留住难，应当从人才资源管理策略动身予以解决  民营企业由于资源有限，尤其是其先期发展阶段，资金少、工作环境差、企业发展不稳定，知名度不高，假如再有企业领导层重视不够的原因，那么留住企业的优秀人才就困难，人才自然就被有实力的企业挖走，如此下去，就会形成人才匮乏的状况。因此，民营企业营销人才的管理是制约自身发展的重要问题，应当积极的从人力资源开发规律动身，实施以下管理：  1.1感情留人  感情留人就是要营造良好的人际关系氛围，从领导层重视，同事之间友爱互助关系氛围的营造等方面，都要体现对营销人员的关爱。作为民营企业的老板，要有宽容大度之风，能够容忍营销人员一些小的缺点，要从大处着眼，重视对营销人员的使用，以自己的品德、智慧、心胸、魄力和人格来吸引人才；民营企业也是一个小社会，要在企业中由管理层带头，构建一个相互关心、彼此信任、友善和谐、相互勉励的社会生活氛围，使营销人员体会到大集体的至亲、至近和价值归属感，使他们即使准备离开也放不下对集体的割舍。  1.2事业留人  在许多状况下，人才特别看重自己所处的企业是否有光明的发展前途。因此，作为民营企业，要擅长发觉人才、重视人才和使用人才，要给营销人员压担子，对有才能的人才要委以重任，将他们放到重要的营销管理岗位，给他们以更宽广、更自由的发展平台，要使其有管理一方、发展晋升的机会。要重视民营企业的文化建设，打造企业的价值取向，使营销人员的自身价值实现与企业的发展绑定在一起。只有给营销人员以实现事业发展的机会，才能使他们努力进取，才能树立他们的企业责任感，从而甘愿与企业风雨同舟，共同前进。  1.3待遇留人  营销人员的待遇是其生活的基本所需，体现了其人才的社会地位。民营企业虽然软硬件条件不能与国有大型企业媲美，但其薪金增长制度敏捷，因此，应当在进行薪金合理规划的基础上，提高营销人员的待遇，试想工作硬件、软件条件不如有实力的企业，加上薪金再落后，仅凭感情和事业留人，则留不住人才。具有了丰厚的薪金，才能调动人才的积极性，才能使其既来之则安之，专心、用心、全心干好本职工作。人才问题是企业取得营销制胜的关键和核心，人才问题解决好了，其他问题就可顺势迎刃而解。  2营销市场规模难以规划，应当在适度把握中实现企业持续发展  对于民营企业来说，尤其对于新生的民营企业，如何选择市场拓展的范围，选择市场的区域，如何把握市场的适度尺度，是很难选择的事情。当前许多民营企业由于市场经验不足，在营销市场中存在两种错误的倾向：一种倾向是，处处跑马圈地、乱铺摊子，或者在市场激烈的竞争中与强势企业肉搏厮杀，竞争对垒，甚至长时间的拉锯战，造成营销人员、企业资金、营销管理不能持续接应，势必不能达到市场的做深做透，这种状况下，往往不能赢得客户的信任，更不利于形成良好的客户关系，最终不能赢得自己的目标市场；另一种倾向是，企业营销缺乏开拓精神，谨小慎微，将自己的市场范围局限在小的范围内，也不能看准时机，实时扩大和开拓新的市场，这将导致企业发展缓慢，甚至被市场淘汰。面对这两种企业，民营企业应当从企业自身实力和市场实际动身，实施恰当的市场选择。  2.1坚持由小至大的市场策略  民营企业一般资金少、营销队伍力气不强，其营销要从本身实际动身，慎重选择市场的大小，根据从小的区域市场开始的原则，稳扎稳打、步步为营、积蓄力气、循序扩张，逐步扩大和推进市场的区域。切忌盲目遍地开花，一下子全面铺开的市场决策。  2.2坚持先易后难的市场原则  民营企业由于营销经验相对不足，所以在市场初创时期，要选择简洁、易做的项目，避强攻弱，在取得初步战果、积累经验、熟识市场后再挑战复杂的市场项目，这样就能够使民营企业在进退有据中，保持市场的稳定，