零售药店会员制营销.pptVIP

这是一组来自XXX的数据报告： 　　? 顾客的忠诚度不仅可以带来高额利润，而且还可以降 低营销成本。 　　? 保持一个消费者的营销费用仅是吸引一个新消费者1/5 ? 向现有客户销售的机率是50%，而向一个新客户销售产 品的机率仅有15%； 区域\项目 当地主流连锁药店 占比市场销售份额的主力因素 消费者品牌忠诚度 市场竞争程度 消费者价格敏感程度 北京 金象、同仁堂、医保全新、嘉事堂 连锁药店 ***** *** ** 上海 华氏、海王、益丰、老百姓等 连锁药店占比90%以上份额 ***** *** ** 杭州 老百姓、海王等 私营药店 ** ***** **** 广州 大参林、海王、金康、老百姓、柏康、二天堂 广州整体销售市场份额为21亿，几大连锁占有7~8亿份额，占比3~3.5%之间。 *** ***** **** 深圳 海王、中联大药房、万泽、永和、永安堂 4大连锁药店占比70% **** ***** *** 沈阳 成大方圆、东北大药房，维康、沈阳新药特药、鑫贸、福民、泰安、海王 连锁药店70% *** ***** ***** 宁夏 古方大药房、协力厚、健康堂，均为私营连锁 私营药店较多 ** *** **** 天津 老百姓大药房、海王星辰等 ***** *** ***** ***** 江苏 扬州百信缘、众成堂