上交大《物流市场营销》教学资料包 教学课件 第九章.pptVIP

第九章 物流企业营销计划、组织与执行控制 ;知识目标 掌握物流企业营销计划的概念与步骤； 理解物流企业营销计划与组织之间的联系； 掌握物流企业营销计划的控制方法。 技能目标 具备一定的计划能力； 能为物流企业营销运营的组织架构提供建议； 掌握实施营销计划所应采取的措施和方法； 初步具备监测营销计划运行的能力。;一、计划管理 物流企业营销计划是物流企业为物流营销活动 目标所制定的一系列对未来营销活动的安排和打算。 营销计划的制定包括分析和评价市场机会，细 分市场并选择目标市场，确定市场营销组合，分配 市场营销预算等。;二、人员和组织管理 （一）销售人员的组织 （二）销售人员的激励 1.内部业务人员的激励 2.外部分销机构的激励;; 营销计划的制定是物流企业根据自身所处的营销环境，整合营销资源，制定营销战略和营销策略的过程。 一、计划概要 营销计划规划书的开始需要对本计划的主要目标做出扼要的概述，即计划概要，以便更高一层的管理者很快掌握计划的核心内容。 ;二、目前市场营销形势分析 市场形势 产品形势 竞争形势 分销形势 宏观环境形势;三、机会与问题分析 机会与威胁分析 优势与劣势分析 问题分析 四、目标 财务目标 营销目标 ; 五、营销战略 六、行动方案 七、营销预算 八、控制措施 ;一、营销部门的演变 1