大学生创业策划书—校内电脑公司.docx

概要 伴随高等教育的普及， 当今大学生数量急剧增长， 强烈带动着社会各方面消费与 进步的快速变化。大学生的消费更是对一个城市的发展起着决定性的作用。 随着收入水平的日益增长 , 电脑不再属于贵族产品 , 甚至已经进化为每个大学生 必需而且用得起的学习工具。 进而， 大学生这个群体必然成为每个行业进军的领 域。无疑，大学生是个庞大的消费群体 , 对于电脑数量的需求更是不可估量。然 而大学生作为新生代主力军，方便、快捷、服务好，已经成为大学生的主要消费 观。 我公司正是为了更好更快更便捷的服务大学生群体而存在。 把电脑公司服务 对象定位于大学生 , 不仅很好的满足了大学生群体的消费需求，帮助其形成规范 的消费理念，更带动了大学校园的市场往良性发展 , 引领着大学生崇高的精神生 活。另一方面 , 为大学生铸建一个实习与锻炼自身的平台，使其各方面能力与思 想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实的基础 , 练就成熟的就业本领。 公司概述 公司以“以质量论电脑，用售后赢顾客”为宗旨。 在这个过程中以校园分部团队为主， 抓住襄阳文理学院 襄阳职业技术学院这两 块重要市场向社会市场迈进 , 由此必须在两个学院组建自己的团队 , 公司内部有 总经理、财务部总经理、校园团队经理、店长、酬金规划组构成。外部结构由拓 维部、人事策划部、市场部组成。 一、资金预算 1.1 预计所需投资 预计投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做 为半年房租三千做押金，两千做为店内装修 (柜子以由总代赞助），四千作为资 金周转 , 合计一共三万八千元。 1. ２ 预计三年收入 台式电脑销售量平均每台台式电脑收入 笔记本的出售量平均美台笔记本收入１ 2 ６ 0 元 60 元 3 年内的收入预算注意： 在 12 个月时支出将会多出房子装让费２ 8000， 在 4６个 月时铺面转手拿回转让费 24000 元。 二、市场分析 ２ . １青草科技环境分析 我们计划在电脑领域以大学消费为主 场的消费趋势将紧随网络科技的发展 , 整个市场的价值大约有几十万 , 整个大市 , 不断更新产品 , 延长产品生命周期。 公司的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面 , 时尚女性追求的“g １ 8”和酷男追求性能、 速度的“ b30”两个主题系列 , 采用立体型分销渠道 , 利用 大学生热爱学习喜欢交流广交朋友的特征创立一个学习中心 , 从电脑软件基础知 识培训到软件开发、网游基地到动漫群体交流等社交平台 , 相互促进增长知识， 青草科技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培养进行整合 , 以盈利为主倡导培养 学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象 , 力 争在学院的市场占有率。 2．２市场营销策略 ①产品销售主要分为Ｕ盘大行动和会员卡宣传。 U 盘是大学生必须的学习工 具， 我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为 U进货价比较低而 且每个同学又受用而且几乎是必需品 , 拥有 U盘的 U优惠加上赞助的实惠便可以 通过每个班级的班长团支书打入每个班级。 这样不仅仅让班级感觉班长带来的实 惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。 IT 报价也可以顺势进入每个 班级 , 在 U盘进入每个班级是宣传单上可以把名片 (为了方便联系 )、套餐宣传（可 以打出店面的主推产品、地点）。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买 U 盘达到一定的数量即可赠送一张会员卡 , 持该会员卡到本店购买周边产品可以享 降价Ｕ惠， 购买电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受 积分实惠 , 积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级 , 这样不仅仅每个 班级不用担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费， 而顾客也会由于享受 打折优惠而感激该同学认可我们的店面。 该会员卡只能限量赠送， 太多会贬值会 员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待。 2．３青草科技外部环境 我们对 IT 产品的需求从相关调查材料可以看到暂时没有购买计划的只占 而其中还会有一部分因为学习、生活的开展产生变化。计划购买的高达６ 1． 6%， 4.2%, 这说明这个细分市场潜力很可观， 因为在学生阶段只有