第七讲不同产业阶段的战略.pptxVIP

第七讲 不同产业阶段的战略;一．分散产业的战略选择;特许经营与连锁经营的区别表;麦当劳的特许制度; 麦当劳的基本政策 麦当劳的基本政策有七大要素： 1 ．QSCV（Quality质量，Service服务，Cleaness卫生，Value价值），此条是麦当劳公司的最高政策。 2 ．TLC（Tender细心，Loving爱心，Care关心）。 3 ．Customer’s be First（顾客永远第一）。 4 ．Dynamic,Young,Exciting（活力、年轻、刺激）。 5 ．Right Now and No Excuse Business（立即动手，做事没有借口）。 6 ．Keep Professional Attitude （保持专业态度）。 7 ．Up to You （一切由你）。;总部与分店的合作关系;麦当劳的营销策略;二．新兴产业的战略选择 ;新兴行业里的领先者、跟随者和成功者;三．成长产业的战略选择 ;内部发展．联盟和授权战略比较;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202110:16:01 上午10:16:0112月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2110:16 上午12月-2110:16December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 10:16:0110:16:0103 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。10:16:01 上午10:16 上午10:16:0112月-21 ;战略联盟;合伙人数量;六种联盟类型;当今跨国公司为何青睐战略联盟;中国企业为何难以结成联盟;四．成熟产业的战略选择 ;六．衰退产业的战略选择 ;产品生命周期表;利基战略的概念;已被“发现”的部分浙江隐形冠军公司一揽; 1997年，隐型冠军赫尔曼·西蒙（美国）出版了《隐形冠军》一书。在这部名著中，西蒙给隐形冠军公司的属性做了如下归纳： 它们是中小型公司； 控制着它们的产品市场，一般为全球市场的50%以上； 它们的产品经常是“无形”的或“不被人们所知”； 拥有引入注目的生存记录； 它们的收入很大一部分靠出口，为国家的外贸平衡做出了 巨 大贡献； 均是地地道道的全球竞争斗士； 大多数都是家庭拥有的私营公司； 都是成功的公司，但却不是奇迹般的公司……;利基战略的案例;利基战略的内容及特点;建造壁垒的主要途径有（1）由质量信誉而形成的品牌效应；（2）由学习曲线、规模经济形成的成本领先；（3）由隐藏优绩或威胁、抢占形成的隔离；（4）由垂直结合等形成的关键因素控制；（5）专利、诀窍等形成的技术壁垒；（6）优秀的企业文化所带来的高效或节约。万向集团从1979年开始做万向节，大约20年达到产量世界第一、质量最好、品牌过硬、性能价格比最佳，已经构成了很高的壁垒。 6 ．不断改进，常创新。利基战略的一个重要基础，是日积月累的小改进。以这种不断的改进，包括“学习曲线”，逐渐形成别人难以模仿的“专而精”。如果同时培养了较好的研究开发能力，那就是锦上添花了！当然，这里的创新包括制度创新，以至创制行业新标准。 7 ．稳定的企业首脑。由于利基战略的成功是长期执着努力的结果，因此需要有稳定的企业首脑结构予以保证。一项对德国的成功利基企业的调查显示，其总裁在位的平均时间为24年。我们对日本、中国的企业案例研究结果也支持这一点。对所有成功利基企业的分析还发现（1）人员结构比较稳定、职员流失率低于当地水平；（2）重视人情化管理，大多具有类家族企业文化。 8 ．行业规律与风险。通过成功的利基企业所从事的行业进行统计分析后，我们发现最集中的行业有3个（1）机器制造；（2）电器制造；（3）