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PAGE 1 PAGE 1 找出贴合自身的商业分销模式  就目前国内制造业企业供应链及分销管理系统的应用状况，e-works记者张敏采访了上海博科资讯有限公司高级咨询顾问宋雪峰先生。  e-works：目前，市场上主流厂商的供应链分销系统的特色与主要功能有哪些？您认为供应链软件的发展趋势是？  宋雪峰：市场上主流厂商的供应链分销系统的特色：以成本掌握为主要特色。因为运作当中会有许多因素造成成本居高不下，例如：手工帐物不符、销售过程缺乏监管、责任无法查找、库存不精确和在途货物无法跟踪等。这些因素都会在很大程度上影响运营成本，所以市场上主流厂商的供应链分销系统的特色主要还是成本掌握。  市场上主流厂商的供应链分销系统的主要功能：系统管理功能、应收应付管理、选购管理、库存管理、销售管理、运输管理和智能分析等。  供应链软件的发展趋势：以提高企业竞争力为主导，协助企业主出高效决策，建立扩充销售体系，避免因高速发展带来的管理滞后，有效管理分销商和分公司，确保供货准时，降控库存。  e-works：现阶段，分销系统在企业中的应用状况如何？主要功能和掩盖范围有哪些？企业在应用中能够获取哪些效益？  宋雪峰：分销系统在企业中的应用状况：有进步，但不足之处还许多。进步：越来越多的企业熟悉到分销中遇到的瓶颈，他们已经开始关注分销系统，并且已经以资金在系统上的投入来证明这一点。博科公司在最近的分销系统系列软件的市场中嗅到了企业对待系统的态度转变。不足：虽然系统是企业管理应用软件的一种，但企业不应仅仅把目光局限于简洁而机械的操作上，而是应当从运用系统当中查找出自身贴合的商业分销模式，而不是单纯的复制模式。  企业在应用中能够获取的效益：最大程度上帮助企业规范运营模式，最快最稳定的将企业分销扶上正轨，这一点非常有利于成长型企业。以上的目的达到后，对企业的最直接影响就是不用再为资金链牵肠挂肚了。  e-works：对于小型分销商企业应当如何构建分销系统？对于大型分销商企业应当如何构建分销系统？企业如何构建一个满意二者要求的分销系统？  宋雪峰：小型分销商企业构建分销系统：软件层面：应收应付管理、选购管理、库存管理、销售管理、运输管理；管理层面：采用一头堵一头抓方法，堵一级代理商，抓地域市场。一头堵：充分利用一级代理的网络来拓展地域市场空间。一头抓：地域市场该并就并，该合就合，精简高效。  大型分销商构建分销系统：抛开大型超市不谈，大型分销商企业应当走出去，勇于拓展边远潜在市场，不要一味的等二级代理上来找你，要请进来。  e-works：目前国内的供应链协作中主要存在哪些问题？您认为制造商与分销商的协作应当包含哪些方面的协作？如何制定和实施高效的供应链协作分销与配送战略？  宋雪峰：国内供应链协作中的主要问题：需求、计划协同不够全都。总的说来就是一脚长、一脚短，走起路来很慢很难看。  制造商与分销商协作包含方面：库存现状共享、运输资源协助、市场信息与商业分析相互反馈。  制定实施高效供应链协作分销与配送战略：从源头的需求计划协同到过程的物流管理再到最终的供应链一体化。例如英国BP石油公司在华的加油站每吨利润可达人民币400元，而中国石油巨头之一的中石化加油站每吨利润只有区区100元，其间差距很大一部分就在于分销配送网点的布局管理上。  e-works：企业在构建供应链协作中对物流商应当如何考虑？应当如何与物流商进行协作？  宋雪峰：供应链协作中的物流商选择：物流安全第一、企业资源其次、市场份额最终。也就是最大不一定最好，适合企业才是关键。  e-works：您认为建立供应链协作系统的核心有哪些？您认为企业在选择分销系统时要留意哪些问题？  宋雪峰：供应链协作系统核心：选购系统、计划需求分析系统、分销系统、库存管理系统、运输配载系统、财务管理系统等。  选择分销系统时应留意：首先是企业自身定位（目前企业状况），将来发展趋势如何、还有就是企业信念。选择博科的分销系统可以为企业进行自主化配置，以适应企业各个发展阶段，无需费时费劲费金钱的重复开发。  e-works：您认为分销系统的实施难点主要在什么地方？企业应当如何规避这些难点？如何快速的将分销商纳入到分销系统中？  宋雪峰：分销系统实施难点：多级分销商信息反馈上、信息数据采集异常烦琐、地域差异与人员组成结构上。  难点规避：利用现在的管理系统进行数据搜集、统计，形成一定模式，即便无法规避，也可临时缓解。  e-works：企业与分销商实现数据交换的方式有哪些？在实施EDI时要留意哪些问题？供应链分销管理系统