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杭州美洋房地产项目作业流程及细则 前期工作： 1 客户接洽 / 沟通 2 会议纪要 3 客户回访 / 沟通 4 合作建议的起草 5 客户意见的反馈与整理 6 正式达成合作关系 正式合作： 一、 客户所在地房产消费市场调查报告的提交（分则如下） ： 1．调查目的 2．调查内容 3．调查方式 4．调查周期 5．调查项目 所在区域宏观背景描述 目标消费者的描述 购房关注要素 主要竞争对手分析 * 广告投入 *市场推广 * 营销力度 6．调查结果分析 *价格策略 *规划设计 *推广方式 附：项目主要竞争楼盘比较分析表 主要列项分析：项目名称、开发商、地理位置、工程进度、总建筑面积、 总户数、容积率、绿化率、 车位数 、均价 、总价范围 销售情况 、主力户型、 热销户型、智能化配套、会馆 情况 项目设计方案调整建议 1 外立面调整建议 2 室内户型调整建议 4 环境设计 5 物业配套 项目基础形象的建立与应用 四、 项目命名提案 1项目概述 2 项目形象定位 3 客户群体特征 / 目标消费者描述 4 命名思考 （ A） 从欣赏风景的角度构思命名 （ B） 从建筑观感命名 （C）从建筑品质角度构思命名 （D） 从吉祥的含义角度构成命名 （E） 从居住者的身份角度命名 五、 项目品牌导语命名 六、 项目市场推广计划书 A营销计划背景 （一） 提示 （二） 工作原则 （三） 工作任务与目标 （四） 工作条件 B市场态势描述 （一） 市场背景 （二） 竞争环境 （三） 项目市场认知 C项目综合分析 （四） 机会点 （五） 障碍点 （六） 目标人群描述 （七） 项目利益点梳理 D项目推广策略 （八） 综合思考 （九） 项目宣传定位 （十）价格策略 E广告推广策略 （十一） 广告诉求策略 （十二） 广告目标 （十三） 价格策略 （十四） 销售策略 （十五） 媒体策略 （十六） PR公关策略 （十七） SP活动策略 F广告阶段性传播 （十八） 知名度阶段 （十九） 好感度阶段 （二十） 强销期阶段 附：项目预热阶段推广提案 1、背景提示 2、工作条件 3、项目的市场认知 4、市场预热推广策略 5、项目的品牌导语 6、市场预热活动方案项目 PR活动提案 一、 活动背景 二、 活动目的 三、 活动时间 四、 活动地点 五、 活动形式 六、 活动事项 （一）场地布置 （二）物料清单 （三）人员配备 （四）宣传配合 1 报纸广告 2 软性新闻 3 电视字幕广告 （五）广告流程软性新闻相关宣传主题 横幅广告相关主题 销售说辞 、 公司背景介绍 .、 项目开发背景 项目产品定位 四、 项目地理位置 五、 项目经济技术概况 八、 项目规划设计特点 七、 项目道路交通特点 八、 项目车库及车位 九、 项目建筑设计特点 十、 项目的环境景观特点 十一、 项目的区域配套 十二、 项目的户型特点 十三、 项目间距及层高 十四、 项目的智能化设施 十五、 项目的物业管理 十六、 项目的基础设计标准 十七、 项目的装饰、设备标准 十八、 项目的公共部分装修 十九、项目的购房程序 二十、项目的付款方式 六、项目开盘前工作计划（递交客户） 第一阶段工作 第二阶段工作 第三阶段工作 第四阶段工作 开盘前准备工作 附：楼盘价格表 一原则 二价格确认 三价格组成方法 四面积一览表 五价格一览表 七、合作工作阶段性总结 建立阶段性总结制度，与客户及时进行沟通，总结前期工作，便于下一步工作计 划的制定。