金融行业推广方案.pdfVIP

作为一家内容生产定位是 PGC 的媒体，高质量的文章是获得用户的最大法宝。 所以大前提，做好内容，获得前期的种子用户，这些人可能就是你周围所能触 及到的真实用户们，朋友、朋友的朋友，论坛的、知乎里的，等等，服务好他 们，从他们里面挖掘出天使用户来，逐渐就会开始有人帮你传播，有人说你的 好话，因为他们真的觉得你的产品好。 但是需要注意的是，这里面有一个细节需要注意。罗振宇也说了，“ 内容为王” 是一句鬼话，什么意思，光有好看的内容不够，还要尝试着去和用户做朋友， 因为用户只看他信任的人，看他喜欢的人，写的文章。留学说上的每一个作 者，要有自己鲜明的特点，文章要有特定的风格。还是回到了上面所说的，重 视用户，与用户建立好关系，形成粉丝效应。 说到如何和用户做朋友，其实我们没有必要去刻意的讨好用户，懂得用户的痛 点就足够了。我们的内容能够引起用户足够的共鸣，就能留住用户，和用户做 朋友。为什么 podcast 又火了，为什么荔枝 fm ，喜马拉雅能够有那么多人在 用？因为很多播客提供的内容往往是无用的、主观的、热烈的、有力的、情感 的、让你有队可站。那是种「有人陪着你」的感觉，「和主播身处一个共同空 间」的感觉。这些内容叫“湿货” 。我们在前期内容的生产上很少会有这样的内 容，可能我们大部分时候提供的都是“干货” ，教你如何申请院校，如何才能提 高雅思托福成绩，而很少有诸如《70 后母亲送 90 后女儿留学新加坡的那些 事》这类文章，而往往此类文章是能引起共鸣和转发的。 第二，除了以高质量的内容吸引用户，在社区推广方面我们也需要做很多细化 琐碎的工作。 社区推广没有捷径可走，只有一步一步做好基础工作。有哪些基础工作需要 做？ 一：扎堆各类豆瓣留学小组和百度留学类贴吧，可以以发帖的形式，当然帖子 可以是粗暴的营销贴（有删帖风险）,也可以是软文比如一篇很好的来自留学说 的文章，留学生准留学生觉得受用，自然会关注到留学说这个平台。 二：微博营销。可以找到段子手编段子，或者大 V 推荐。当然弊端在于太贵而 且用户的定位不准。最好的方法是活动和话题营销。比如以# 留学说#为话题， 谈谈留学说的出国感受，或者上次我们想做的 apec 蓝拍天空的活动，然后吸引 转发鼓励抽奖等等。这个在微信上也可以做。 三：QQ 群微信群。混迹各类 qq 微信的教育留学群，发起话题，最好能够引起 讨论，这样也会吸引关注。关于微信群，发红包求转发和关注是一个很好的办 法，往往微信群都是红包先行，没有红包很难让人转发。 四：最笨的方法，挨个给豆瓣小组的人发豆油，给微博用户私信。。。 第三，用网络事件进行营销。这个不难理解，比如说玄甲金融新媒很火，我们 就来盘点前十的财经媒体。 第四，微信矩阵 第五，外部渠道推广。 我们自己在做的一件事就是，为很多留学服务机构做报道，那我们也可以让别 人报道我们。比方说，让我们报道的机构报道我们。另外去各种网站、媒体、 个人博客/ 自媒体去投稿自荐是个不错的选择。当然如果愿意花钱，可以让爱范 儿，虎嗅写个软文报道报道之类的。 第六，线下推广。 这里面可以有两种形式，自己办活动和赞助别人办活动。自己办活动，微信扫 一扫送“美国留学手册” ，送新航道英语 8 折优惠券等等。或者赞助各高校的外 院，开讲座等等形式。