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? ? ? ? ? 伯内特定律-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目录 1 伯内特定律[1] 2 伯内特定律的管理启示 3 伯内特定律的案例分析 3.1 案例一 3.2 案例二 4 参考文献 伯内特定律[1] 　　伯内特定律：要占领市场，先占领顾客头脑 　　提出者：美国的广告专家利奥·伯内特 伯内特定律的管理启示 　　在当今的市场竞争中，创新是一个企业的灵魂，一个企业只有具有创新的精神和超前的意识，才可以发现新的市场和商机。没有创意就没有市场，市场和商机都孕育在创意之中，只有不断地发现市场的需求，并干方百计地用广告的创新和产品的创新来吸引更多的顾客，企业才能获得长远的发展。企业的产品只有在消费者的头脑中占有重要的位置时，才可以促使消费者购买你的产品，才能在商品大潮中畅销不衰。 伯内特定律的案例分析 　　对于如何使产品占领消费者的头脑，有效的广告宣传是必不可少的，因为一个具有创意的广告不仅可以使顾客对产品产生好感和好奇心，而且可以勾起他们购买产品的欲望和冲动。 　　解放前，有一家叫做“鹤鸣”的鞋店，虽然是老牌的鞋店，但生意冷清，无人问津。当时正在流行产品的广告宣传，鞋店的老板也想对产品做一些广告宣传，但是却想不出什么样的宣传可以达到理想的效果。当账房先生发现老板为如何提高广告的效果为难时，笑着对他说：商场的竞争如同战场打仗，你不仅要合得投入