经销商需提升经营理念.docVIP

经销商需提高经营理念 经销商需提高经营理念 经销商需提高经营理念 经销商需提高经营理念 终端零售业的迅猛扩充， 极大地损坏了中国流通网络的传统架构。 终端业态这股势不行挡的冲击波， 令很多厂家在感叹自己渠道分销效率低下的同时， 向自己的合作伙伴 -- 经销商举起了征伐大旗。 一时间，对经销商的调整、 整改和裁减成为迅速花费品德业闹得满城风雨的热点事件。 在业内狼烟四起的喧哗声中， 南风化工却水火不容地做着此外一件事情。 他们把经销商齐集起来，组织培训、交流和交流，象一家人同样地拉起了家常。而 对巨变的市场， 厂商能静下心来共同商讨应付之策， 彰显出他们在营销操作中的理性和睿智。 经销商不该成为业态疯狂改革中的替罪羔羊。陪伴着市场经济的风风雨雨， 中国的经销商阶层一步一步地成长起来。 在度过了含辛茹苦的原始累积以后， 经 销商们渐渐地步入成熟期和规范期。 他们是渠道分销网络的中坚力量， 是商业系 统中最为活跃的可贵资源。 在终端零售业态迅速膨胀的状态下， 经销商阶层不是 过时了，落伍了，而是地位更加重要了， 作用更为突出了。 物流配送、售后服务、 终端保护等等销售促进任务，一定由经销商来达成，这是社会分工的一种必定。 所以，重视经销商的存在价值， 充散发挥经销商的作用， 才是对待经销商阶层的正确态度。 提高经营理念， 提高操作技术， 是经销商的最大需求。 限制经销商发展的一个瓶颈是经营理念的短缺。 好多经销商尚处于买卖人、 买卖人的认识水平上。 经商就是为了赚钱，为了赚钱不惜全部手段。因此，经销商制假售假、砸价窜货等 等恶性事件每每发生。而在赚到足够多的钱的时候， 经销商就会感觉 经营疲惫 ，不清楚自己的下一步目标在哪里。 影响经销商发展的另一个重要要素是市场操作 经验的不足。传统批发市场中成长起来的经销商更习惯于当一个 坐商 。即使在终端业态发展的强迫和厂家的敦促下， 不得不去做 行商 ，但关于怎样 行 ，好多经销商是迷茫的、盲目的。于是， 终端花费高 、 新品不好推 等等成为经销商掩盖其终端运作乏术的无奈籍口。 连续发展的理念是什么， 运作终端市场的秘籍在哪里？这些都是经销商苦苦考虑的问题。 为经销商供给知识服务， 是厂家的一项基本职责。 终端业态的发展， 促进厂商的合作关系更为密切。 厂家的产品只有经过经销商的迅速分销， 才能赶快地抵达目标花费者手中。 拥有实力强盛的厂家和品牌作后援， 经销商在同终端商铺的谈判中才能有更大的话语权。 这类共生共荣的合作关系， 使两方实现了价值链和供给链的对接。由此，产生了很多更直接和形象的提法：客户即为职工、经销商 就是做事处等等。 既然把经销商作为产品供给链的重要环节来对待， 那么对经销商进行以理念和技术提高为主要内容的知识培训， 厂家就义不容辞了。 所以，与 产品服务、管理服务同样，为经销商供给知识服务也就成为厂家的基本职责之一。 厂商达成有效交流是知识服务的主要目标。 厂商之间达成有效交流的标记是渠道分销效率达到阶段最高值， 详细的表现就是物流、 信息流和资本流在营销系统中的高速协调运行。要达到这样的目标，第一要求知识服务在内容上的即时性，可以联系实质有针对性地解决问题。 其次要求知识服务在方法上的互动性， 务必使两方在思想碰撞和交流交流过程中达成共鸣。 再次要求知识服务在体制上的长效性，进而可以促进经销商对厂家经营理念和精神文化的认可。 自然，在这个信息爆炸的时代， 经销商接触到的信息源不只厂家一个。 这些来自不一样角度的声音， 会对厂商间的有效交流产生很大影响。 因此，厂家在对经销商供给知识服务的同时， 还要着重自己的民众形象建设， 保证厂商间有效交流的信号不会因扰乱而有所衰减。