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军人汽修培训心得体会 篇一：汽修培训心得体会 汽车维修培训心得 在学期结束前，我们 6个参加培训的同学早已开始结束 培训了，当资料发下来时，让我 们感到的是头晕目眩，因为整车的电路都在这了，电路 图让我们看得很困难，而且之间的连 接有点麻烦，有的从第一页会接到最后。但我之前有接 触过汽车电气的相关课程和了解，所 以我的优势有点明显，感到学起来会有点得心应于。在 第一轮的培训结束后，本人对帕萨特 汽车的整车电气有了初步的了解。学校为了加强我们全 校参赛同学的学习和信心，为了让同 学们在省竞赛中能取得更好的成绩，特意开展了一个全 校参赛同学的动员大会和安排在学期 结束后的12天加强训练。我觉得这是个十分难得的学 习专业技能的机会，自己就下定决心， 努力参加完这个培训。 虽然十二日的培训不算长，但让我们学习到的东西却无 比之多。这十二天的高强度的培 训，有点辛苦，但在辛苦的背后，我们为之付出的汗水 和精力、时间是值得的，让我们学习 1文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑. 到更加有用，更加专业的知识。虽然其他同学早已收拾 好行李，回家过寒假了，但我们还要 留在学校参加培训，但我们觉得这十二天过得相当的充 实，我们不仅在生活上互相帮助，在 学习上，我们各施所长，努力地去钻研要学习的问题， 在专业技能上，我们乂提高了一个层 次，为我们以后出去就业打下了坚实的基础。 虽然作 为师兄的我，很愿意带着这么优秀的师弟们学习，在学习的 拼搏中，我们不分彼 此。我在他们身上也学到了很多东西，我十分乐意地去 教他们，我们一起跟着指导老师刻苦 地研究遇到的所有困难，当我们把一个个疑点解决后， 脸上一起露出笑意，我见到，感到很 窝心。 让我难忘的是临近培训结束的最后一个晚上，指导老师 王老师把我叫到外面跟我谈心， 他为我分析了很多问题，让我的目标更明确了。在于老 师的一番谈话，让我放下了所有负担 和顾虑，使我对今次竞赛更加有信心，使我对以后的道 路的选择有了明确的方向。那晚我真 的很感动，老师为我讲的那番语重心长的话语， 谢谢您, 王老师，谢谢您这两年来一直对我 的栽培和耐心的教导。噢噢，还有最敬爱的冯老师哟， 我是不会忘记您们的教导的。在这十二天培训结束后，我觉 得得到了很多珍贵的东西，让我对这次培训十分的珍惜和 回味。在接下来的十八天假期里，任务一样的沉重。要 好像培训时的要求来管理好自己，所 以我们要一起努力，给力。让老大带着我们向目标前进 吧！这是本人在这十二天培训后的心得体会，就写到这里 吧，很感谢我的老师和师弟们。篇 二：汽修培训总结汽车维修经验 汽修培训总结汽车维 修经验汽车销售顾问培训心得体会 汽车是改变世界的机器。 在当今世界，越来越多的人类 活动已经或正在被汽车改变着，人们的生产、生活活动 也越来越离不开汽车。汽车销售顾问 已经成为大家公认的最有发展前途的职业之一，而汽车 销售顾问代表则是一群较为特殊的职 业者。说特殊，是因为我们绝不是在简单地销售汽车， 而是在销售一种人们不断追求的美好、 舒适、方便、有尊严、有价值的生活。因此，我们不是 单纯的汽车销售顾问，而是客户的购 车顾问和出行顾问，是客户第一时间想到和第一时间要 会谈的人。 随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的 日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可 以这样说，现在的汽车销售顾问工作已经成为了高难度、 高技术、高技巧、高专业化的职业。 摆在广大汽车销售人员面前的重要任务，就是要认真学 习和借鉴国外的先进理论，认真总结 经验，通过自我学习，迅速提高自身的专业素养，使自 己能够适应新的形势和要求，成为卓 越的汽车销售顾问。 顾问式销售技巧是目前广泛受到 销售人员认可的一种销售方式，是指销售顾问以专业销 售技巧进行产品介绍的同时， 运用分析能力、综合能力、 实践能力、创造能力、说服能力完 成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议 的销售方法。 通过学习，让我认识到：做想做一名好的汽车销售顾问， 必须要树立以客户为中心，帮 助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放 在解决客户问题的方案上，而不是放 在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析 和准备。在面对客户时，各个环节的 注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户 为中心，展示给客户带来的好处。挖 掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服 务品质，让客户感受到后续服务带来的 价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不 不同的客户群体，我们有必要通过人 格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。 在学习中，让我体会最深的有一下几 点： “用头脑做销售、用真心做服务” 用头脑做销售, 是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开 发设计创新 型的产品，建设行之有效的销