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第 第5章 用好客户管理台账，让客户满意、老板省心 PAGE PAGE # PAGE PAGE # 第5章 用好客户管理台账，让客户 满意、老板省心 .销售台账的内容与制度 企业销售管理台账的相关表格，见表 5-2?表5-13。 表5-2 年度销售计划表 填表日期： （单位：万元） 目次 产品名称 单位 内销 外销 合作外销 合计 数量 单价 金额 数量 单价 金额 数量 单价 金额 管理规范靠台账：好台账胜过好助手 （续） 目次 产品名称 单位 内销 外销 合作外销 合计 数量 单价 金额 数量 单价 金额 数量 单价 金额 审核： 填表: 表5-3 月份销售计划 项 次 订单号 客户名称 品 名 规 格 数 量 出货日期 备 注 表5-4销售人员行动计划表 姓名： 日期： 年 月 日 ~月销售目标及计划 重点拜访客户名称 新开拓客户名称 重点销售产品 1. 1. 1. 2. 2. 2. 3. 3. 3. 4. 4. 4. 表5-5周行动计划表 重点目标 重点行动计划 重点拜访客户 重点销售产品 1. 2. 3. 4. 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 1. 2. 3. 4. 企业名称电话品 名规格型号单 位数 量单 价 企业名称 电话 品 名 规格型号 单 位 数 量 单 价 总 价 合 计 承办人 客户签单 地址 负责人 表5-6 产品销售记录台账 编号: 产品名称 数量 生产 日期 生产 批号 客户 名称 联系 方式 销售 时间 出货 时间 出货 地点 检验合格 证号 交付 控制 承运者 名称 运输 单号 经办人 复核： 填制: 表5-7 产品记录表 编号: 产品编号 产品名称 规格 色泽 单 价 包装方式 正常利润率 历年销售量 备注 批发 零售 复核: 填制: 表5-8订货单 日期:编号: 日期: 管理规范靠台账：好台账胜过好助手表5-9订货明细表编号:订单号码 管理规范靠台账：好台账胜过好助手 表5-9订货明细表 编号: 订单号码 客户名称 客户地址 品名Shipp ing Mark规格批号等级Shipp ing to订货数量分批交L/C货数量APPNO :用途包装体积Ft/箱 品名 Shipp ing Mark 规格 批号等级 Shipp ing to 订货数量 分批交 L/C 货数量 APPNO : 用途 包装 体积 Ft/箱 色号 箱数 箱号 毛重净重 尾箱重 色号 箱数 箱号 毛重净重 尾箱重 总计 总计 出货日期 完成日期 日 Remark： 年 月 制表:主管: 制表: 表5-10 订货统计表 编号: 企业名称 负责人 地址 电话 产品类型 日期 数量 备注 产品类型 日期 数量 备注 产品类型 月份价格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计  表5-11 月份销售实绩统计表 姓名 销售额 销货 退回 销货 报损 销货 净额 成本 毛利 个人费用 部门 分摊 净利益 收款记录 绩效 薪津 旅费 其他 合计 应收 实收 未收 表5-12 年度产品销售台账 编号： 日期： 年 月 日 日期 客户名称 联系方式 产品名称 规格型号 数量 单价 金额 已付货款 欠款 发票 业务员 制表: 表5-13 企业销售记录 年度: 序号 产品 名称 数量 生产日期/批号 购货者名称及 联系方式 检验合格证号/ 检验报告编号 销售 日期 出货 日期 出货 地点 交付 控制 承运者 第 第5章 用好客户管理台账，让客户满意、老板省心 PAGE PAGE # 管理规范靠台账：好台账胜过好助手 管理规范靠台账：好台账胜过好助手 PAGE PAGE # ?销售合同台账 销售合同管理台账的相关表格，见表 5-14?表5-25。 表5-14 销售合同评审表 签约单位 合同金额 大写： 小写： 合同版本 □标书要求 □客户版本 公司格式合同 付款方式 □预付款 □验收款 □质保金 交货日期 预付款到期日期 是否是罚款合同 合同份数 一式_份，每份_页 合同关键条款描述 交货地点 验收方式 质量要求 是否样品封存 公司内部评审 销售经理 签字： 年 月 日 销售助理 签字： 年 月 日  （续） 生产部 签字： 年 月 日 品质咅E 签字： 年 月 日 采购部 签字： 年 月 日 总经理 签字： 年 月 日 注：1.合同签订人必须如实填写各项内容。 .内部评审部门需严格按照公司制度评审相关内容，并监督评审的执行。 .在规定时间内完成合同评审，由销售助理全程跟进追踪。 .原则上合同评审通过后，方可加盖印章，特殊情况总经理批准按特殊流程办理。 .本表与合同文本由合同管理部门存档备查。 表5-15 合同变更申请单 编号： 单位名称： 申请日期： 合同号