张家港新珑湾营销方案65p.pptxVIP

1;第一部分 视觉秀稿;报纸广告——亮相篇;报纸广告——产品篇;报纸广告——户型卖点篇;报纸广告——景观卖点篇;主题阐述： 本篇报纸阐述南城房产20年致力于房产开发，强调专业性，更容易赢得信赖。;户外广告;户外广告;户外广告;第一部分;传统营销模式;传统广告渠道;它的弊端;建议广告渠道;这样的好处有几点： 广告费用更加节省：每年约花费30-50万在售楼处里做活动营销，让售楼处更集聚人气，要远远好于在报纸、电视上大量投放广告；而且成果也看得见。我们预计每年可节省广告费用50万元左??；而传播效果可以增加一倍； 深入人心的服务：针对客户的家庭状况和购买需求，我们针对性的做出服务，如房产大势的判断、投资理财的建议，需要户型的建议等等，让客户感觉到，我们不是为了卖房子，而是切身处地的为其着想，是其买房时的伙伴； 让客户带客户：通过老带新体验券，老客户介绍新客户积分计划，让老业主成为我们的忠实售楼员；我们在此亦将有所创新。 ;体验式营销模式;我们需要做的是： 景观示范区、接待中心、健身会所同步开放！;什么是“服务式的销售？” 当客人买房时，我们会建议：不妨考虑的多一点！ ;怎样做到让老客户满意？除了做好现场服务外，我们更加注重后续跟踪。客人过生日，我们送一份礼品，传统节日，我们送一份祝福； 老带新积分计划：每一个老客户成交后，我们会赠送3张价值5000元的老带新购房券，并登记号码。这些券老客户可以转让，也可以转赠，当新客户拿此券过来成交时，我们视为老客户介绍的新客户，老客户积分为2分，对应有2000元的礼品赠送； 当客户积分达到6分时，我们给予8000元的礼品赠送；;老客户介绍新客户成交套数;第二部分 营销概述;竞争别墅梯队比较;经济技术指标;楼盘名称 ;第二部分 营销思路;让会所热起来！;如何让会所热起来呢？;在售楼处内进行智能化设施体验。;活动时间： 连续性的系列活动，根据月度主体不同，提升客户的参与度 活动场地： 会所内 活动目的 1、借助活动举行加强对意向客户的引导，通过体验式活动，提升购房积极性。 2、通过活动前期的广告宣传，让更多人了解到新珑湾。 3、提高来人量。;活动主题;活动类别;活动类别;通过活动，制造圈层效应，关爱从点滴做起，提升开发商品牌形象，树立关注业主健康典范。 活动主题：暖心感恩季，魅力女人月 活动时间：2014年3月 参与对象：已购房业主及准业主 活动内容：邀请知名美容师、健康顾问为“女性客户”进行个性化皮肤测试，免费美容护肤体验，四季保养常识，人生各年龄段女性的皮肤护理秘籍、护肤产品的选择方法、日常护理习惯的纠正等。给新老客户带去更多对生活品质的感染和引领。;活动主题：构筑爱屋，新珑湾约会 活动时间：2014年8月 参与对象：在张家港工作或生活的白领阶层 活动目的：让客户感知南城房产的人性化关怀，通过项目卖点展示，让客户对未来的家充满憧憬与期待，提升项目的品牌形象及号召力。;活动主题：洞悉先机，非凡财智 新珑湾理财专题讲座 活动时间：2014年8月 参与对象：业主、准业主及意向客户等 活动方式：邀请银行理财专家，至项目会所讲解2014年房地产投资理财讲座，并讲解投资项目的利好因素，让买的人放心，还没买的人动心。;根据主题活动的反响情况，将受欢迎的活动进行延长，做到两周一个节目，一个月两至三个节目等。 每个月的活动为一个主题，把类别相同的节目归为一类。 在活动中可以发放小礼品。 礼品建议： 1、护手霜、毛绒玩具 2、可以把活动中完成的作品赠送给参加活动的业主或意向客户;１、活动内容的推荐，业务员行销 ２、置业顾问电话给准业主和意向客户，统一说词 ３、报广、电视游动字幕等线上媒体的配合宣传及发布 ４、实行监督整个活动过程 ５、活动现场的包装，推广的平面设计，现场人员的安排 ６、专业教程人员的联系和安排 7、活动材料的采购 8、媒体邀请;序号;40;41;广度传播;广告类型;第四部分 卖点提炼;项目理解_项目力量;;我们的口号;1、地段： 塘市商住中心首席居住区 塘市中心，荣耀家园 未来的塘市，其功能定位为城市的商务区、居住区。 项目地处塘市繁华商住区中心段，东接北海新城， 西接金塘路商业区，紧邻新沙河，周边社区环绕，道 路通达，畅享无限风景与繁华。 2、亲水： 新沙河穿行而过，塘市首席河景社区 新沙河水从社区中庭蜿蜒而过，像一条龙抬头远望东方。这是我市首家将河水大面 积贯穿社区之中。新珑湾卧龙昂首，藏风得水，极富运道。项目东侧有长河，北侧 有沟渠经过。“东有河水将使钱财昌旺，住在这种地方必定多吉庆，代代儿孙福禄 隆盛享不完。”而“北面有水则利财”，项目为当之无愧的旺宅。;塘市中小学效果图;4、配套： 生活配套，一应俱全 在项目周边，拥有最全面的