0037批零网络会员制、实行最低零售指导价的实施方案060928.docVIP

编号： 济宁市烟草专卖局（公司）关于建立卷烟 批零网络会员制、实行最低零售指导价的实施方案 摘自：企业文化案例 为充分发挥全市卷烟销售网络的资源优势，建立批零利益一致的销售网络，规范和加强对卷烟零售户的管理，根据省局（公司）的要求，市局（公司）经过分析考察论证，决定借鉴淄博、滨州的先进经验，结合济宁烟草的实际情况，在全市全面推行卷烟销售网络会员制和IC销售工作，统一实行全市最低卷烟零售指导价。具体方案如下： 一、总体构想 建立卷烟批零网络、统一零售指导价是卷烟流通领域发展的必然趋势，是烟草企业树立形象、方便客户、规范管理、增创效益的客观要求。为此，开展这项工作的总体构想是：适应社会主义市场经济发展的客观要求，结合济宁烟草发展的实际，利用一年多的时间，建立卷烟批零网络，统一最低零售指导价，采取会员和非会员不同的利益政策，设定各类入网会员的库存控制量，实行全方位送货服务办法，运用统价限量、价格引导，规范管理等手段，进一步规范零售户的经营行为，逐步建成一个完整的、适应社会主义市场经济发展要求的卷烟批零网络体系，达到卷烟市场“归我管理、由我调控、反馈迅速、服务周到”的目的，为济宁烟草的持续、快速、健康发展奠定坚实的基础。 二、工作安排 （一）组织领导。 为确保全市卷烟销售网络会员制和IC卡销售工作的顺利实施，市局（公司）决定成立领导小组，具体负责此项工作的总体设计、方案实施、组织协调和检查指导。 组长：张波 副组长：张景来 燕飞 组员：王毅 张勇 冯金梁 赵明 谷绪清 刘效敏 张建国 领导小组办公室设在销售科，办公室主任：赵明 （二）重点研究和解决的问题。 1、统一全市最低卷烟零售指导价。所有卷烟零售单位销售的卷烟不得低于全市最低卷烟零售指导价。 2、对卷烟零售户以全市最低卷烟零售指导价供应，每月底对入网会员的折价额予以返还，未入网的零售户不予返利。 3、卷烟零售户加入批零网络成为网内会员的条件、程序及分类。 （1）入网基本条件：一是有固定的营业场所；二是具备一定的经营资金，月均销售卷烟达到一定数量；三是守法经营；四是信誉较高；五是符合合理布局的原则；六是持证、亮证经营。 （2）入网程序：卷烟零售户提出入网申请，经所在局（公司）审查批准、签定入网协议书，加入批零网络、发放IC 卡和会员标志。 （3）入网会员分类：由各单位结合各自实际情况按照入网会员的销量进行分类，分为A、 B、C三类会员。 4、送货管理。依据网内A、B、C会员分类及网外非会员确定合理的库存控制量。A类会员每周送货两次；B类会员每周送货一次；C类会员每半月送货一次。网外非会员每半月送货一次。 5、专卖在抓好市场清理整顿的同时，与网点共同做好最低零售指导价的监管工作，规范会员与非会员的卷烟经营行为。 6、微机应用主要解决的问题。 所有网点对网内会员一律实行IC卡联网销售，严格凭卡供货。对网外非会员，由网点用专用的机动IC卡进行销售。 7、对所有城乡网点、稽查中队、职能科室进行各项工作考核，并采用计件工资制分配方法。 （三）工作步骤和时间安排。 1、准备阶段。(2月9-15日) （1）市局（公司）内部分工：销售科负责起草一价制实施方案，政工劳资部门负责计件工资方案的制定、指导工作，专卖负责稽查中队户籍化管理、绩效挂钩的方案制定、指导，财务部门负责“一价制”之后返利管理的办法制定、指导。 （3）各单位计算机管理员负责网点和专卖工作人员的IC卡使用培训。 （4）各单位办公室负责上情下达有关工作及与新闻单位联系，做好电台、电视台、报纸等新闻媒体的宣传报道工作。 （5）各单位要召开班子会、中层干部会和职工大会，学习文件、研究措施，成立领导组织，安排工作意见，培训人员掌握政策。同时，领导成员要分片包干，落实责任，各职能部门抽调精干力量参与。 2、宣传发动阶段（2月10-20日）。 各单位要向地方政府领导及有关部门汇报，阐明建立批零网络会员制、实行统一最低零售指导价的目的、意义及具体方法步骤，争取地方领导有关部门的支持，并在电台、电视台、报纸等新闻媒体上进行广泛宣传。各网点、稽查中队在局（公司）的统一安排下，分片包干，责任到人，逐个零售户宣传，分发宣传材料，讲明此项工作的意义、目的、方法步骤及对零售户的好处。同时，在宣传发动中摸清零售户的守法状况、经营状况及资金信誉状况，划分零售户类型，确定送货次数。通过调查摸底，拟定入网会员名单。 3、组织实施阶段。（2月20-25日） 一是根据入网条件，确定入网会员，办理入网手续（原则上第一批不得多于70%）。根据调查摸