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ERP沙盘模拟营销总监报告 ERP沙盘模拟营销总监报告 PAGE / NUMPAGES ERP沙盘模拟营销总监报告 ERP 沙盘模拟营销总监剖析报告 ERP 也叫公司资源计划系统，经过直观的公司沙盘，模拟公司实质运转状况内容波及企 业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面来让我们全面、 先是经过桌子长进行， 而后再转到电脑长进行。 一、工作职责 第一次当营销总监，第一次接触 ERP模拟，好多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场展望以前因为对 ERP的认识不多， 所以没看懂资料的含义。 经过认真阅读我知道了作为一个营销总监，主要任务是剖析市场，掌握花费者信息，剖析各个产品价钱及需求 走势最后决定投入广告花费， 订单项选择择，投资开发新产品， 市场开辟投资以及 ISO 认证。 依据已有的产品市场资料剖析，此次的市场包含当地、地区、国内、亚洲和国际这五个市场， 在这几个市场上不一样的产品有着不一样的价钱和需求量。 同时在众多要素的影响下，这七年间各个市场在不一样时间内有扩大或减小的现象， 不一样产品相对应的市场的容量也不一样的变化。二、工作过程及成就 1、第一年 因为刚开始经营，产品单调，市场单调，大家都只开放了当地市场，只管 P1 的产品需 求量很大，可是竞争的强烈性并无减少。 并且此时 P1 的价钱也是很高的。 因为缺少对 ERP 沙盘模拟的认识很少，在广告决议时，我们比较守旧，在广告投入时投入了 1M，只拿了 1 个 P1 的订单，销售额为 6M，相关于 A 组 7M的广告费换取 6 个 P1 的订单，我们的成本真的是很高。因为市场对 P1 的需求不停降落及对 P2 需求的不停上升，在产品研发投资方面我 们选择了研发 P2。我们还开始开辟地区市场，以扩大我们的产品销售范围。希望能够在第 二年经过在地区市场和当地市场销售 P1 和 P2降低成本增添收入。同时，我们还开始 ISO9000 的认证。第一年库存为 2 个 P1 产品。 ISO9000=1M 2 P2 我们进入了地区市场，开始对 判断失误，致使我们订单违约，进而也就没有对国内市场进行开发也没有进行 ISO14000认 证。 P1产品的需求量有点降落，价钱也比第一年降了一些可是但其需量仍是远远超出 P2 的 需求量，且此时地区市场 P1的需求量与价钱都小于当地的需求量与价钱。 当时我们的 P2 产 品还没研发成功，依据各市场的需求量与价钱展望，我们将广告要点投在了当地的 P1产品 中花费以下： P1=1M ISO9000=1M 订单：当地 2 个 P1产品，库存 0 个选订单时我发现竞争敌手的广告费大多数都比我们投得多，这样我们的选单就没了优势，我们的订单量也就相对较少。所以，在此后投广告的过程中，关于需求量大的市场，竞争也会很强烈，我们在打广告的时候要认真考虑。 3 因为资本的缺少，为我们的第四年做准备。在 P1 产品需求量与价钱不停降落的同时 P2 产品的需求量不停上升，且价钱不开始上升。因为我们第二年积下的 P1 库存过多，阻碍了我们资本的顺利流动， 于是我们仍是决定广告要点放在 P1，先将其卖出，便于资本的回收。其花费以下： 广告  P1=1M P2=1M  P1=1M  P2=1M P1=1M P2=1M  P1=1M  P2=1M 订单：当地  2 个P1  2 个  P2  2个P1  2 个 P2库存为  2 个  P1 此次的广告投入我们获得了不错的订单， 聚积的库存减少了， 所以拉近了我们以前落下的距离。 4 因为资本和时间的限制我们做出不开发国内市场，不进行 ISO14000的认证和不进行 P3P4 产品的研发的决定。此外，因为我们的产品在各市场的份额都比较少，所以我们决定采纳集中战略，主攻一个市场，再依据各市场的各产品价钱，我们决定主攻当地市场，且要点放在 P2 产品，同时地区市场的 P2 产品也不可以太低。 P1=1M P2=1M P1=1M P2=1M 销售目标： 4 个 P1 4个P2 P1=1M P2=1M 地区： P1=1M P2=1M 订单：6个P1 4个P2 4个P1 2 个P2 我们投广告时因为只好生产 P1P2，要避开强烈的市场竞争，主攻竞争力相对小得市场，这样才能更好的发展公司。 要尽量以最少的广告获得更多的收益。 所以今年我们的战略仍是要主攻打一个产品， 并 且经过对市场需求量与价钱的剖析，我们决定把要点放在 P2 产品。 P1=1M P1=1M P1=1M P1=1M P1=3M P2=1M P1=1M  P2=1M 订单：6个 P1 4个P2产 4个P1产品和 2个 P2产品 产能计划：因为资本问题，我们销售了两条半自动的生产线并且因为时间原由，我们全