陈德智孙子兵法与商业战略分析.pptxVIP

陈德智孙子兵法与商业战略分析;教师简介; 孙子──兵圣孙武;孙武世系简谱 ;1.2 春秋末年的吴国; 孙子兵法概要; 孙子的书要言不烦，最容易掌握重点，企业界人士，尤其是后起之秀，若能熟读深思，则也许要比读一百本现代人所写的书更为有益。 钮先钟.《孙子三论》,广西师大出版社,2003,P269; 在亨利·明茨伯格等所著述的这部《战略历程：纵览战略管理学派》名著中，将孙子兵法视为战略十大学派中的定位学派的基石，并已经完全写出了今天定位学派的作者要写的东西。明茨伯格等认为，《孙子兵法》在今天也是一部杰出的著作，几乎没有什么新的观点能够超越它。 亨利·明茨伯格等著.战略历程：纵览战略管理学派， 中文翻译版由机械工业出版社出版，2002年;; 孙子兵法的战略框架 ;2 “经校索算”—战略分析;“书”曰： 居安思危，思则有备，有备无患。 《左传·襄公十一年》 惟事事，乃有其备，有备无患。 《尚书·说命中》 ;[案例]老板悬梁与“合俊”倒闭;被煮死的青蛙; 经五事; 校七计──竞争因素比较;;;知彼知己 知天知地 ;定三分隆中决策 ……今操(曹操)已拥有百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与之争锋. 孙权据有江东,以历三世(孙坚、孙策、孙权）,国险（拥有长江天险）而民附,此可用为援而不可图也. 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，……益州险塞，沃野千里，天府之国，……将军……若跨有荆、益，……外结好孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，……诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。” ;; 孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也.故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。 故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。; 以主动与慎战为原则，以镒称铢之绝对竞争优势，以将领之计谋，以上下同欲的凝聚力，以迂为直的战略方式，努力实现不战而屈人之兵，并以战争消灭战争、最终实现和平！为维护和平竭尽全力！ ;;（3）企业的目标层次与组织管理层次; 孙子曰：凡先处战地而待敌者佚(佚同逸)，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。;[案例]篮球比赛;（2）慎战——基本原则;总原则;3.3 总体战略模式;3.4 动态战略规划;第一个五年计划; 孙子提出，当要对战略计划进行具体实施或战略计划在实施的过程中，可从五个方面评价方案的可行与否。 孙子曰：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道。” ;关于执行力;讨论：关羽为什么会失去荆州？;非利不动;策略选择的基本原则; 以镒称铢; 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。若决积水于千仞之溪者，形也。激水之疾，至于漂石者，势也。转圆石于千仞之山者，势也。鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。;[案例]关云长水淹七军;[商业案例]技术赶超的机会窗口; 以正合，以奇胜; 通九变;[案例]不变的双喜已悄然离去; 途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。 军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。 故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。先知迂直之计者胜，此军争之法也。;[案例]分众传媒;在消费的空间和时段，刺激购物行为;[案例]英特蔓——走向市场;长征——红军的战略转移;第49页/共60页;[案例]以农村包围城市——华为的战略历程; 取用于国，因粮于敌——低成本策略;4.9 一体化策略; 孙子兵法关于策略的论述还包括许多，比如：十二诡道、和地形篇及九地篇的不同地理与战争（竞争）环境下的策略、火攻与水攻等策略。限于时间关系，我们这次不做讨论。;;5 总结;5.2 今天的学习总结 今天我们主要根据孙子兵法的战略思想，讨论了基于孙子兵法的战略分析、战略制定与战略实施。;5.3 有待进一步的学习;兵者，国之大事，; 吃着碗里的，看着盆里的， 望着锅里的，想着田里的！ ——陈德智;感谢您的观看。