创新前沿——惠普工作站解决方案大会答记者问.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 创新前沿——惠普工作站解决方案大会答记者问  本文依据2009年10月27日在北京JW万豪酒店举办的创新前沿——惠普工作站解决方案大会上多为专家答记者问的内容整理。  受访人：  惠普信息产品集团笔记本业务部移动工作站总监EfrainH.Rovira  惠普信息产品集团工作站全球业务部产品营销经理JoshPeterson  IDC亚太区企业服务器与工作站研究部调研总监RajnishArora  惠普全球副总裁惠普信息产品集团亚太及日本地区台式机系统事业部总经理麦荣良  中国惠普副总裁信息产品集团工作站业务部总经理桃乐姗  记者：中国有许多的中小企业，数量浩大，但是他们对工作站的意识还不够强，有些企业可能用高端PC代替工作站，我想请问惠普在中国中小企业市场有什么战略？  麦荣良：  ·不论是在惠普中国还是在惠普亚太区，中小企业市场对于惠普非常重要；  ·除了通过网站的沟通，惠普中国的工作站团队对于不同行业设立的特地的解决方案；  ·此次的解决方案便是致力于与用户进行更深更广的沟通。  桃乐姗：  ·中小企业用户一直是惠普工作站的兴奋点，惠普工作站的战略重点有两部分：  机械设计和中小设计型用户；  高端个人用户；  ·惠普工作站通过调查分析，发觉中小企业用户的四大特点：  极具创新精神，需要IT技术的革新带来自身高速增长；  需要更便捷地获得咨询；  从IT支持和能力上讲，与传统的大型用户相比有一定的差距，所以期望供应的售前、售中、售后支持更便捷；  产品的软硬件高性价比；  ·鉴于以上几点，惠普已经有了许多尝试，  惠普开设了第一家专业工作站网站，以便捷方式给中小企业用户供应各方面信息；  惠普特地设立了针对中小企业用户的800专线，便利用户获取信息；  惠普在中国多个城市设立了中小企业服务专属的渠道合作伙伴，对这些合作伙伴进行培训、管理跟踪，确保他们能够在售前、售中、售后和中小企业保持紧密地接触；  惠普与众多独立软件商针对中小企业用户普遍使用的软件，进行了热点软件捆绑，在软硬件整体上为用户带来惊喜；  惠普定期举办沙龙活动，与中小企业用户定期共享技术信息。  记者：曾有人说过，对于目前的云计算，假如能够在研发设计环节加入虚拟化，就会使整个产品周期全部用于云计算。我想请问目前对于工作站的虚拟化技术您的看法？  RajnishArora：  ·虚拟化和云计算是比较热门的话题，但是从客户端来说，这并不是客户最关心的问题。许多大中型企业比较关心虚拟化技术，使用虚拟化技术管理现有的基础设施和稀缺资源。  JoshPeterson：  ·许多客户期望可以在同一工作站硬件上运行多个操作系统，进行不同的软件应用，所以惠普和独立软件商合作，满意了客户这方面的需求。  记者：HP以前就推出过远程掌握的软件RGS，现在推出了SkyRoom解决方案，请问这两个软件之间的区分，以及SkyRoom在某些行业的典型应用。  JoshPeterson：  ·RGS是SkyRoom解决方案不可或缺的一部分，可以让客户进行远程掌握。SkyRoom中除了RGS，惠普还增加了高保真和高清视频电话系统，能够同时支持4个人的在线会议，提高客户的竞争优势；  ·一个典型客户案例是梦工厂，梦工厂的工作室遍布全球，每个工作室各司其职，有了SkyRoom技术他们可以更加便捷地协作，过去使用的网真系统需要有会议室，而SkyRoom在不需要特殊会议室的状况下可以让团队成员实时沟通；   本文依据2009年10月27日在北京JW万豪酒店举办的创新前沿——惠普工作站解决方案大会上多为专家答记者问的内容整理。  受访人：  惠普信息产品集团笔记本业务部移动工作站总监EfrainH.Rovira  惠普信息产品集团工作站全球业务部产品营销经理JoshPeterson  IDC亚太区企业服务器与工作站研究部调研总监RajnishArora  惠普全球副总裁惠普信息产品集团亚太及日本地区台式机系统事业部总经理麦荣良  中国惠普副总裁信息产品集团工作站业务部总经理桃乐姗  记者：中国有许多的中小企业，数量浩大，但是他们对工作站的意识还不够强，有些企业可能用高端PC代替工作站，我想请问惠普在中国中小企业市场有什么战略？  麦荣良：  ·不论是在惠普中国还是在惠普亚太区，中小企业市场