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瑜伽馆经营瑜伽馆怎样靠定价走天下下 瑜伽馆经营瑜伽馆怎样靠定价走天下下 PAGE / NUMPAGES 瑜伽馆经营瑜伽馆怎样靠定价走天下下 精心整理 瑜伽馆怎样靠定价走天下（下） 天下之难在于易，天下之大在于细，大家好，我是伽族金星，今天给大家怎样有效定价的下半段，也是怎样去有效操作话题。上半段的跟大家分享了定价策略中间得误区，此刻天的我们和大家分享怎么运用有效的定价策略。 解析科学定价有以下四点，第一个叫销量；第二个叫可变成本；第三个叫固 定成本；第四个叫定价。艾瑞研究从前做过统计，销量增加 1%利润会增加 3.28%，可变成本降低 1%利润增加 6.25%，固定成本降低 1%利润会增加 2.45%，定价增加 1% 利润会增加 10.29%。经过以上这些数据可以发现，可变成本、固定成本、销量加在 提升利润方面的作用不足挂齿，而定价增加百分之一带来的利润提升就特别惊人，所以怎样去提升你的定价是瑜伽馆经营中获得利润最直接的方法。瑜伽馆主素来以来都在考虑怎样去卖卡、怎样去宣传、怎样去提升性价比却忘掉了怎样去提升定价，经过刚刚的数据就是让大家理解定价给瑜伽馆的利润增加起到的作用。 那么我就来和大家分享一下定价的八大策略，大家可以依照自己的实质情况采用一种或多种方法。第一个叫价值定价法。什么叫价值定价法？花销者购买商品或服务时除了购买产品或服务自己其实还有背后的价值，价值可以理解为质量，可以理解为服务，可以理解为品牌。比方特仑苏牛奶很多人都听闻过吧，这就是牛奶中的劳斯莱斯啊，它的价格是一般牛奶的一倍，就这样还是有多人愿意买，送礼的时候基本上都不会送低价的牛奶，送特仑苏极其有面子，因为是这是质量的象征。又比方海底捞，它的价格比其他火锅店稍贵，口胃其实也差不多，但是买卖就是好，因为去过海底捞的人都感觉服务太热情了，让花销者感觉到上帝般的感觉，这就是价格背后的服务价值。所以什么叫价值定价法，是给花销者带来除产品或服务以外 精心整理 精心整理 的东西，你要让花销者感觉花的这个钱是有价值，所以要思虑一个问题，你的绝对的优势是什么，这就是价值定价法的。 第二个叫差异化定价法。给大家举一个例子，五星级酒店把房间分为九大类，十八种价格，价格从 1500 元到 128000 元不等，有一般房、豪华房、豪华套房、行政套房、行政豪华房、总统套房、有全景的、有楼层高低的，房间设施和服务标准也完好不一样样，经过价格区间分类满足不一样花销者的需求，这就是差异化定价的一种模式。不一样的价格面对不一样的集体，让花销者有更多的选择。举一个例子，美国最赚钱的航空企业是美国西南航空企业，这家航空企业只做短途翱翔，所以没有优等舱、没有餐饮服务也没有固定的座位，机票价格因为这种模式特其他低价，经过低成本运营和高效率翱翔结合来开始达到平衡点。接下来我要讲一个跟他完好不一样样的企业叫新加坡航空企业，新加坡航空座位是相当有限的而且只供应高质量服务，优等舱座椅，管家式机舱服务，完好满足高端集体对高质量服务的要求。从中我们可以发现满足低端需求定价，满足高端需求的定价，满足特定需求的定价，满足体验需求的定价等等一系列，所以我们大家想一想，你的瑜伽馆定价有没有这样不一样的分类，体验式的顾客应该怎么去定价，特定需求的顾客应该怎么去定价，高端集体需求应该怎么定价，低端集体需求应该怎么定价，这就叫差异化的定价标准。 第三个来和大家说一下叫尾数定价法。我们中国有一个特别牛的企业，这个企业来讲的话发展的速度真的是飞快的，这个企业就叫小米，估计很多人都知道，他 们有红米手机，价格 399 元、 699 元，小米的平板 999 元，小米的电视 1999 元，若是大家特别留意的话就会发现小米的价格策略都不是整数。花销者总是追求物美价廉的，特别对价格比较敏感的人群，价格低价经常是购买产品或服务的决定性因素， 尾数定价恰巧能给花销者带来商品低价的感觉，我们平时不会认为 98 元比 99 元便 宜多少，但是却会感觉 99 元比 100 元低价很多。 精心整理 精心整理 第四个叫高开低走法。大家应该都有去奥特莱斯购物的习惯，无论我们是去买 衣服鞋子还是包包都会发现，商家里的标签价格和最后售价是不一样样，比方一个 Coach双肩女包标签价是 5700 元，你都会习惯问一句折扣价多少。从消费心理学角 度讲我们用很低的价格买了很贵的标签价格的产品，这是什么感觉呢，虚荣心在作祟。一般别人问起我们必然会报标签价格而不是实质买的价格，因为这样有面子，所以有原由的去享受低价这个很重要，大家可以用一个不一样的方法让花销者有原由的享受价格，比方年龄划分法、以旧换新法、转发宣传法，经过相对合理的原由，别人拿一个高价格的产品用低价格来享受叫高开低走法，这是第四个定价的策略。 第五个叫赔钱定价法。比方商场为了拉动人气，商场大米一元 /